Активне використання BTL-реклами пов’язане з її здатністю вирішувати кілька завдань:
Поширення інформації про товар чи послугу нестандартними способами. Компанія може продавати свою продукцію шляхом формування бренду, його просування через різні канали, шляхом використання неординарною упаковки, ефективними методами мерчандайзингу, через акції та знижки. У всіх випадках рекламний посил однаковий – переконання в необхідності товару для споживача. Зазвичай ефект досягається шляхом впливу на спектр емоцій: наслідування, страх, перевагу чи гумор.
Створення позитивного іміджу товару і підтримку його популярності. В умовах високої конкуренції компаніям необхідно проводити різні рекламні кампанії, щоб зберегти старих клієнтів і залучати нових. Але не слід обмежувати лише одним видом реклами. BTL не може повністю замінити традиційні види реклами. Швидше, він є новим, доповнюючим інструментом.
Швидке зростання продажів. Реклама по телебаченню, безумовно, має свій ефект. Але з моменту перегляду до моменту покупки проходить значний час. Технологія BTL-реклами, що використовуються безпосередньо на місці продажу, дозволяє скоротити цей час у багато разів.
