Переваги
Проведення маркетингових заходів – невід’ємна частина розвитку бізнесу. Але вони зазвичай вимагають значних фінансових вкладень. BTL успішно проходить будь-яку оцінку. Тому сприяють такі властивості:
- Відносно низька вартість.
- Високі показники залученості. При проведенні BTL-акцій споживач часто діє спонтанно. Тут важливо вміти апелювати на такі почуття як азарт і бажання отримати приз або подарунок. Якщо подача інформації оформлена з креативним підходом, то ефект буде ще вище.
- Високий рівень лояльності споживачів. Традиційна реклама впливає узагальнено. Досвідчений споживач заздалегідь розуміє, що йому хочуть щось продати. У випадку з BTL є якась персонифицированность обігу. Пряме спілкування з покупцем створює відчуття приватності, що виключає його захисну реакцію.
- Інтерактивність. Традиційна реклама не може забезпечити зворотний зв’язок. Зате цей пункт відмінно реалізується з допомогою BTL-реклами, коли клієнт може задавати питання і отримувати на них відповіді на місці і від представників самого бренду.
- Цілеспрямована комунікація. Віща рекламу через телебачення, можна бути впевненим у тому, що її переглянуть мільйони осіб. Але скільки з них можуть стати конкретними клієнтами? Але коли BTL-акція харчового продукту проводиться в супермаркеті, то 99 % відвідувачів є потенційними покупцями.
