Що таке BTL-реклама? Визначення

Інструменти

На сьогоднішній день реклама «нижче межі» стала самостійним напрямком маркетингу. Його арсенал налічує широкий спектр інструментів.

Вибір того чи іншого виду залежить від того, які види BTL-реклами планується реалізувати. Кожен інструмент заслуговує окремої уваги.

Event-заходи

Прикладами можуть бути дегустації, виставки або дні відкритих дверей безпосередньо на виробництві. Такі заходи більше спрямовані на поліпшення іміджу компанії. Але разом з тим формують попит в довгостроковій перспективі.

Основні переваги:

Спрямованість на тривалий період.

Охоплення цільової аудиторії.

Залучення лідерів думок.

Підвищення лояльності споживачів.

В якості недоліків можна відзначити неможливість контролювати підсумковий результат і відсутність впливу на поточні показники продажів.

Стимулювання клієнтів

Заходи в цьому напрямку можуть включати в себе конкурси, розіграші, знижки та акції, впровадження дисконтних карт і подарунки за обсяг покупок. Їх переваги:

Збільшення продажів тут і зараз.

Персоніфікований характер.

Можливість перетягнути клієнтів від конкурентів.

Ці ж інструменти BTL-реклами можуть давати і зворотний ефект, який виражається у формуванні негативного думки або в дорожнечі заходів при їх короткостроковість.