Стратегії
Виділяють 2 основні стратегії на ринку B2B:
Що продавати підприємствам?
У випадку якщо ви зрозуміли, що B2B-ринок – це що-те, що потрібно саме вам, варто звернути свою увагу на такі типи продуктів:
- сировина, матеріали, виробниче обслуговування;
- споруди, будівлі промислового призначення;
- технічне обслуговування обладнання та техніки;
- сама техніка, обладнання.
Також ви можете в якості клієнта вибрати оптових або роздрібних торговців і продавати їм продукцію, стандартну для роздробу:
- текстильні товари;
- бухгалтерські, юридичні та інші послуги;
- продукти харчування;
- інше.
Крім цього, також промислові підприємства часто потребують цих видах товарів.
Дистриб’ютори
Отже, ми дізналися, що B2B-ринок – це бізнес для бізнесу. Тепер уточнимо, що дистриб’юторами оптової компанії при використанні непрямого або змішаного каналів можуть бути такі форми підприємств:
- дилери і оптові торговці;
- біржі;
- лізингові компанії;
- сервісні підприємства;
- інтернет-магазини;
- компанії, які працюють по франшизі.
