Як віднайти нові канали реалізації на ринку B2B?
Повернемося до способів продажу в В2В-маркетингу. Як не дивно, але саме пасивні продажі можуть істотно розвинути всю систему продажів.
На промисловому ринку такі продажі відбуваються методом рекомендацій. Покупець купує ваш товар, заявляє про його відмінній якості наступному учаснику ланцюжка розподілу, а він, зацікавившись, також купує для своїх потреб ваш товар. Отже, ми потрапляємо на новий для нас сегмент.
