B2B-ринок – що це? B2B-продажу – business to business
Головна мета будь-якого бізнесу – отримання прибутку. Основний її джерело – продажу. Найважливіше в продажах – покупець. Саме він визначає тип продажу, здійснюваний компанією, яка хоче заробити гроші. Сьогодні ми поговоримо про B2B ринку: що це таке, у чому його особливості, хто цільова аудиторія та ін.
Види продажів
В нинішній момент виділяють 3 види продажів:
Business to government, або B2G («бізнес для держави»). Клієнтом компанії в цьому випадку є держава. Такий напрямок продажів відрізняється кардинальним чином від двох інших, наведених нижче. Держава – клієнт дуже вимогливий. Отримати від нього замовлення можна виключно на конкурсній основі. Спеціально для цього слід зареєструватися на відповідному ресурсі, після чого подати заяву і прийняти участь в тендері;
Business to consumer, або B2C («бізнес для споживачів»). У такому вигляді торгівлі необхідно враховувати, що споживачі вибирають не «розумом», а «емоціями». Крім того, до особливостей такого бізнесу відносять маленькі обсяги закупівель одним клієнтом, поганий рівень знань покупця про продукт, короткий цикл продажів. Продажі B2C можуть реалізовуватися через внемагазинную і магазинну форму;
Business to business, або B2B («бізнес для бізнесу»). На промисловому ринку покупці – це юридичні особи. Одні підприємства в цьому випадку набувають продукцію у других. B2B має величезну кількість форм і напрямів, про що ми більш детально поговоримо в цій статті.
