Пошук цільової аудиторії
Будь-який фахівець розуміє, для ефективності рекламної кампанії необхідно, щоб її побачила і почула саме цільова аудиторія. А для цього потрібно скласти її портрет – стать, вік, інтереси та інше.
Приклад: медіаплан для соціальних мереж орієнтований на аудиторію молодий і середній віковій категорії. Зрозуміло, що рекламувати в них гель для закріплення вставних щелеп або клубу «Кому за шістдесят» абсолютно не має сенсу.
Якщо важко охопити максимально потрібну клієнтуру, то варто обмежитися описом самого вигідного для компанії покупця. Це обійдеться трохи дешевше, але і буде менш ефективно.
Витрати на рекламу і стратегію продажів
При плануванні рекламного бюджету потрібно враховувати ринкові ціни на різні послуги. Для кожної мети і її підцілей розписуються можливі витрати орієнтовно на півроку вперед і помісячно – для цього досліджують різні рекламні майданчики. Це допоможе визначитися з можливими витратами. Приклад: медіаплан для контекстної реклами в силу своєї специфіки обійдеться в кілька разів дорожче, ніж та ж реклама, але в друкованому виданні. Вся справа в цілях.
Що стосується продажу, то чим більша територія буде охоплена, тим більшу кількість коштів буде потрібно. Це пов’язано з різноманітним споживчим попитом на різних ділянках, що також має враховуватися стратегією медіапланування.
Тут існує два підходи:
- наступальний – продукт виводиться на нову територію або на ділянку конкурентів;
- оборонний – пропозиція просувається на вже завойованих майданчиках.
Другий варіант використовується найчастіше, оскільки вважається гарантованим і менш ризикованим.
