Моделювання ситуації
Перед тим як приступити до планування рекламної стратегії, необхідно змоделювати поточну ситуацію і провести аналіз ринку, переглянути приклади медіаплану реклами в аналогічних компаній. Потрібно розуміти, що рушійною силою бізнесу є конкуренція. Тому виграє та компанія, чий підхід у боротьбі за клієнта буде краще і ефективніше.
У результаті аналізу визначають:
- який продукт знаходиться в дефіциті;
- ніж ринок перенасичений;
- що потрібно клієнту від конкретної компанії;
- що в цьому сегменті пропонують конкуренти;
- в якому напрямку рухається ринок;
- які пропозиції в пріоритеті.
Крім того, на цьому кроці необхідно проаналізувати свій приклад медіаплану – компанію і товар, який вона пропонує клієнту. Це можуть бути умови та швидкість доставки, внутрішній зміст, технічні характеристики, методи продажу та інше. Таким чином, цей етап є основним моментом для вироблення подальших планів.
Постановка цілей
На наступному етапі визначають, з якою метою разрабатывающийся в даний момент медіаплан потрібен конкретно цієї компанії. Багато власників бізнесу з подивом відзначають на цьому кроці, що їх метою є не залучення нових клієнтів, а утримання старих або повернення пішли. Як приклад, медіаплан заходу буде виглядати зовсім інакше, ніж рекламне планування просування продажів.
Але будь-яка мета містить у собі підцілі, і їх теж потрібно визначити – знижкові купони або картки, програми лояльності та інше. В подальшому це допоможе конкретизувати пункти медіаплану.
Для того щоб постановка цілей не була марною, їх результати повинні виражатися в конкретних показниках, до яких потім потрібно буде прагнути. Тобто потрібно планувати не залучення нових клієнтів, а отримання додаткових п’ятдесяти покупців продукту. Така конкретна задача буде зобов’язувати до отримання запланованого результату і буде зрозуміло, до чого треба рухатися.
