Приклади з життя
Величезна кількість цих піар-ходів вже увійшло в підручники і стало базисом, на якому молоді рекламні агенти вивчають теорію просування товарів. Це і незабутній слоган від компанії Coca-Cola – Свято до нас приходить!» – та її ж щорічні акції з пошуку подарунків під кришечкою, і незмінне спонсорство брендом Playstation великих футбольних турнірів з подальшою ексклюзивної продажем комп’ютерних ігор фанатам, і неповторні драже Tic-Tac, допомагають освіжити дихання.
Існують і інші приклади УТП, більш того, талановиті просуванці створюють нові унікальні пропозиції, хоча критики теорії Рівза стверджують, що в наш час по-справжньому зацікавити споживача вже просто нічим.
Спробуй, здивуй мене!
У цьому твердженні є певна частка сенсу і правди. Для того щоб унікальна пропозиція спрацював, необхідно здивувати покупця. Саме на цій емоції базується процес зацікавленості і подальшого придбання товару або послуги. Р. Рівз зауважив, що ринок перенасичений однотипними пропозиціями, які нічим не відрізняються один від одного. І тут справа навіть не в тому, що товар/послуга поганої якості або не можуть задовольнити певну потребу клієнта, а в тому, що вони стандартні в своєму роді.
