Ефективні прийоми для ідеального торгового пропозиції
Але як же УТП діє на практиці? Як зробити унікальним те, що для багатьох є очевидним і звичним. Виділяється три основних принципи впливу на психологію споживача. Головною метою рекламного агента є торкнутися емоції людини, створити в його уявленні такий образ товару, який затьмарить всі інші. Для цього використовуються такі прийоми:
- Заміщення негативних властивостей позитивними. Як це працює? Якщо брати в розрахунок базовий продукт «А» і його аналоги «Б» і «В», кожен з яких володіє певними ідентичними властивостями, то перед піарником стоїть конкретне завдання по виявленню єдиною унікальною характеристики для марки «А», яка згодом затьмарить собою всі інші, зробивши їх незначними і не вартими уваги.
- Посилення позитивного якості. Як це працює? Характерний приклад – батарейки. Наприклад: стандартна продукція, представлена на ринку, прослужить покупцеві енну кількість часу, але наші батареї здатні працювати в три рази довше. Цей принцип ґрунтується на демонстрації сверхкачеств товару.
- Приймемо маркування унікального властивості. Як це працює? В цьому разі рекламна стратегія розрахована на те, щоб впровадити в свідомість споживачів фактичне переваги товару над іншими з допомогою його реальної характеристики. Однак тут не йдеться про перебільшенні властивостей рекламованої продукції або принижении конкурентів, відбувається просто констатація факту.
Дуже важливо використовувати якийсь один прийом, роблячи акцент на єдиною позитивною характеристикою, щоб у покупця не виникало плутанини і змішування інформації.
