Створення пропозиції: коли і хто повинен робити товар унікальним?
Можливо, у деяких читачів склалося думка, що створення УТП – це прерогатива виключно виробника. У цій логіці є для правди, адже найпростіше запропонувати щось унікальне тільки тоді, коли ти зробив абсолютно новий і неповторний товар, що не має аналогів. Насправді подібні розробки стали рідкістю, якщо тільки не враховувати ринок високих технологій, сферу IT та програмування.
Однак, як показує практика, грамотна маркетингова стратегія допоможе зробити унікальними навіть абсолютно тривіальні послуги і продукти. Розробляючи спосіб подачі своєї продукції, продавець повинен ретельно вивчити її характеристики і підшукати щось, що виділяє її серед конкурентів. Зазвичай цим займаються досвідчені рекламні компанії, співробітники яких вміють виявляти і формулювати відмітну особливість товару, облачая її в вдалу мовну форму, доступну для розуміння більшості покупців.
Яскравим прикладом може служити УТП магазину, який реалізує взуття. Його власник запропонував своїм відвідувачам проходити експрес-обстеження на виявлення у них плоскостопості. Цей хід допоміг залучити магазину в чотири рази більше клієнтів, у порівнянні з їх звичайними клієнтським потоком.
Однак важливо не тільки один раз привернути споживче увагу з допомогою реклами, підприємець повинен вміти утримати клієнтів в майбутньому. Для цього важливо продавати якісний товар і послуги, дотримуватися власних стандартів, не опускаючи їх планку.
