Постільний переворот
Автор теорії унікальної торгової пропозиції спонукав рекламників і виробників демонструвати свої продукти з нової, несподіваної сторони. У разі коли ця умова виконується на сто відсотків, залучення клієнтів просто колосальне. Наприклад, виробники подушок з Австралії одного разу розповіли покупцям про те, що в спальних приладдя з часом з’являються цілі колонії паразитів, а також те, що цей товар має цілком обмежений термін придатності. На своєї продукції компанія ставила штамп з кінцевою датою споживання товару. Мало хто замислюється про те, що подушкою можна спокійно користуватися лише 2-3 роки, тому подібний крок став революцією, а компанія, бажаючи збільшити обсяг продажів на 30 %, досягли ефекту, більшого ніж в 10 разів!
Структура УТП
Що ж повинно бути в торговій пропозиції, щоб воно спрацювало і допомогло домогтися гарних продажів? Необхідно, щоб воно складалося всього з трьох компонентів:
Всі ці пункти мають комплексну дію. Пропозиція може бути унікальним, але якщо не пояснити споживачу його вигоди, він його не оцінить. Також якщо виграш споживача буде мізерним, він, ймовірно, проігнорує товар.
