На сьогоднішній день практично будь-якій людині відомо, що розвиток кожного з напрямів бізнесу неможливо без однією з його основних складових – маркетингу. Саме тому хороші професіонали, які працюють у цій сфері, вельми затребувані на ринку праці. Причому значимість маркетингу практично однакова в будь-яких сферах діяльності. Це і промисловість, і медицина, і музейна справа.
Поняття мережевого маркетингу
Однак поширенням і просуванням товарів не завжди зайняті спеціальні відділи великих і не дуже компаній. Деколи бізнес застосовує дещо іншу схему для збуту своєї продукції. Називається вона мережевим маркетингом. У цьому випадку фірма просуває свої товари через цілий ланцюжок незалежних дистриб’юторів.
Що таке мережевий маркетинг і в чому полягає його основна суть? Подібне найменування відноситься до такого просування послуг або товарів, коли кожен з незалежних агентів продажів сам реалізує продукцію фірми і залучає до цього інших людей, які починають працювати під його безпосереднім керівництвом та контролем. У зв’язку з цим при відповіді на питання, що таке мережевий маркетинг, можна говорити про те, що це не що інше, як сформована ланцюжок продажів, що дозволяє компанії реалізовувати продукцію. При цьому кожне з вищестоящих ланок отримує якийсь певний відсоток доходу від обсягу товару чи послуг, які були реалізовані нижчими агентами.
Компаніям-виробникам, які в своїй маркетинговій політиці використовують саме цю технологію продажів, не доводиться витрачатися на утримання численних складів і магазинів. Справа в тому, що створена мережа дистриб’юторів трудиться на самоподдержке і самозабезпеченні. Завдяки цьому виробники здатні реалізовувати свої продукти за порівняно низькими цінами, які також забезпечують доходи всім незалежним дистриб’юторам.
Для того щоб краще зрозуміти, що таке мережевий маркетинг, варто ознайомитися з загальною схемою реалізації товарів за класичним принципом. В неї входять такі ланки, як:
- сам виробник продукції, тобто підприємство;
- транспорт, необхідний для перевезення товару до великого оптовика;
- великий оптовий склад, що вимагає чималих витрат на утримання;
- штат високооплачуваних менеджерів;
- транспорт, який доставляє продукцію на оптові склади виробника;
- перевезення до місць знаходження торгових точок;
- зарплата продавців та адміністрації магазинів;
- реклама.
Що стосується останнього пункту, то він вимагає особливої уваги з боку будь-якої компанії. Адже на споживчому ринку в даний час пропонується величезна кількість самих різних товарів. Покупцеві часом нелегко вибрати з усього цього розмаїття той варіант, який з’явиться самим підходящим для нього. До того ж виробники постійно розробляють і пропонують нові вироби. У цьому випадку успіх продажів часто безпосередньо залежить від масованої реклами, яка, зазначимо, коштує досить дорого. Так, ціна трансляції ролика протягом однієї секунди на центральних каналах деколи досягає 1000 доларів США. В результаті з усієї вартості товару посередникам часто дістається практично 80%. І тільки решта 20% припадають на частку виробника.
Ну а якщо розмова стосується виробу, отриманого в результаті інноваційних розробок? В такому випадку будуть потрібні інвестиції в науку і будівництво нових цехів та підприємств, розробку і впровадження новітнього устаткування і технологій, а також отримання сертифікатів за діючим міжнародним стандартам. При цьому класична схема реалізації зажадає продажу товару буквально за космічною ціною. Адже тільки в такому випадку підприємство вийде на оптимальний рівень рентабельності.
Як же організувати збут товарів у такому випадку? Сучасні виробники все більше йдуть по шляху розвитку схеми мережевого маркетингу. Вони не створюють і не обслуговують магазини, не проводять рекламні кампанії та не містять у своєму штаті цілу армію менеджерів. Вони лише щедро винагороджують працю людей, які реалізують товар у якості дистриб’юторів. На оплату подібних посередницьких послуг компанії мережевого маркетингу витрачають практично 60% від суми реалізованої продукції. Це дозволяє пропонувати на ринку високоякісні товари за ціною, яка нижча на 10% від тієї, що існувала б за класичною схемою. При цьому саме підприємство отримує чималі доходи, які можуть бути використані для впровадження новітніх виробництв і розроблення прогресивних технологій.
Варто відзначити, що компаніями мережевого маркетингу пропонуються тільки якісні товари. Адже виробник, має погану репутацію, просто не здатний утриматися на ринку.
Трохи історії
Виникнення та розвиток мережевого маркетингу (МЛМ) пов’язують з ім’ям Карла Ренберга. Цей американець зумів втілити свої ідеї в цілу індустрію, яка на сьогоднішній день має 100-мільярдним оборотом.
Протягом 12 років Ренберг жив у Китаї, де працював у найрізноманітніших компаніях США (суднобудівельних, нафтових тощо). Вже в цей період він став замислюватися про те, як правильно харчуватися людині і яка роль вітамінів для здоров’я нашого організму. В середині 1920-х років він опинився у в’язниці, куди потрапили і багато інші іноземці. Там, щоб вижити, Карл додавав в мізерну тюремну їжу частинки іржавих цвяхів, що дозволяло поповнити організм залізом, а також просив охоронців за винагороду приносити йому різні трави. Це дозволило укладеним американцеві вижити і повернутися в США.
На батьківщині Карл Ренборг зайнявся створенням харчових добавок, перші зразки яких роздав абсолютно безкоштовно друзям і знайомим. Таким чином він сподівався отримати відгуки про свою продукцію. Проте ніяких результатів від цього не було. Харчові добавки Карла пробувати ніхто не став. Тоді Ренборг став брати за них певну суму грошей. І тільки після цього від користувачів почали надходити відгуки, причому були вони самі позитивні.
Інформація про корисні продукти отримала широке розповсюдження через друзів і знайомих. Люди стали просити про зустрічі, щоб отримати про добавки як можна більше інформації. Часу у Карла на це просто не було, і тоді він вирішив залучити до цього своїх друзів, запропонувавши їм виплату комісійних. Таким чином і народився мережевий маркетинг. Вже в 1934 р. Карлом Ренборгом була заснована компанія California Vitamins.
Нова схема продажів дозволила фірмі вийти на річний оборот у 7 млн доларів, не вкладаючи ні цента в рекламу. У 1939 р. компанія була перейменована в Nutrilite Products. Вона продовжувала поширювати харчові добавки і працювати за схемою мережевого маркетингу.
Подальша історія МЛМ пов’язана з компанією American Way Corporation. Скорочена назва фірми, створеної 1959 р. колишніми співробітниками Карла Ренборга Річ Де Вос і Джей Ван Энделом, – Amway. І до теперішнього часу її можна побачити на найвищих місцях в рейтингу компаній мережевого маркетингу. Заслугою творців «Амвея» став вихід за рамки продажів тільки одного продукту. Крім харчових добавок компанія стала реалізовувати високоякісну продукцію для домашнього застосування.
У процесі розвитку цієї індустрії багато людей просто не розуміли її. Але на сьогоднішній день за такою схемою працює більше 6 тис. світових компаній. При цьому кожен рік в МЛМ приходить до 6 млн осіб з метою одержання додаткового чи основного доходу. В асортименті сучасних мережевиків не тільки харчові добавки, але і страхові поліси, пластикові картки, побутова хімія, посуд, прикраси і багато іншого.
У списку мережевого маркетингу можна побачити і таких флагманів бізнесу, як «Кока-Кола», «Ліптон», «Кенон» та інші. Обороти таких виробників щорічно зростають на 20-30%, а число що беруть участь в реалізації їх товарів досягло майже 20 млн осіб.
З історії людства
Що таке мережевий маркетинг, можна зрозуміти з таких порівняльних прикладів:
- система зборів податків у Стародавньому Єгипті, яка аналогічна наявній в МЛМ;
- армія Чингіз-Хана, яку правитель зібрав, звелівши кожному воїну призвести бійців за військове звання, а також навчити їх премудростям військового мистецтва.
За принципом МЛМ в давні часи змогла розвинутися Москва. У 1263 р. тоді ще невелике поселення було подаровано Данилові, а молодшому синові Олександра Невського. Для розвитку міста бояри видали указ, яким повелевалось надавати кожній родині прийшла пільгу у вигляді безкоштовного лісу для будівництва, запасів зерна та можливості не платити оброк протягом п’яти років. Строк звільнення від податей збільшувався вдвічі для того, хто приводив з собою ще одну сім’ю.
МЛМ – піраміда?
Є люди, які проводять аналогію між цими двома схемами. Звичайно, на перший погляд, вони трохи схожі. Однак про мережевий маркетинг можна сказати, що він ніколи не змушує людину вкласти чималі гроші і сидіти після цього в очікуванні дива. В МЛМ знадобиться працювати і постійно розширювати мережу дистриб’юторів. І тільки в такому випадку можна буде почати отримувати якийсь дохід.
При цьому відгуки про мережевому маркетингу дозволяють стверджувати про те, що в компанії, яка має велику кількість дистриб’юторів, новачок настільки сильно буде віддалений від верхівки, що чекати переїзду на Мальдіви та отримання захмарних гонорарів не варто. Цілком реальною з’явиться певна надбавка до зарплати, що сягає двох десятків тисяч рублів.
Принципи функціонування схеми МЛМ
Кожна з мережевих систем тим чи іншим чином служить розподілу товару або послуги, які виробляє компанія або група людей. Якщо реалізація продукту буде хоча б на кілька днів припинено, то гроші відразу ж перестануть надходити. Це призведе систему МЛМ до повного краху. Для того щоб цього не сталося, ланцюжок дистриб’юторів повинна володіти великою кількістю представників нижнього рівня. В іншому випадку схема не буде мати ніякого сенсу.
Як це працює?
У компанії, яка обрала для себе стратегію мережевого маркетингу, заробити можна одним з трьох способів:
Будь-який з цих способів потребує постійного поширення інформації та пошуку нових клієнтів. При цьому потрібно бути готовим до нерозуміння, так як далеко не всі здатні адекватно відреагувати на пропозиції мережевого маркетингу.
Саме тому дистриб’ютору буде потрібно наявність певних рис характеру. Людина, що вирішила заробляти гроші за допомогою мережевого маркетингу, повинен бути наполегливим, вміти не приймати відмови та бути готовим завжди відстоювати свою точку зору. При цьому дистриб’ютору потрібно вчасно відступити, розуміючи, що ситуація розвивається не на його користь.
МЛМ в РФ
В мережевий маркетинг у Росії залучено приблизно 7% населення країни. І це незважаючи на ті колосальні доходи, які отримують подібні компанії.
У розглянутому напрямку відзначається істотна позитивна динаміка. Щорічно виникають нові компанії мережевого маркетингу в Росії, раскручивающиеся більш стрімко, ніж ті, які реалізують свій продукт за класичною схемою.
Звичайно, наша країна не є лідером на ринку МЛМ. По масовості участі на перших сходинках рейтингу мережевих маркетингов знаходяться Індія і Бразилія, Китай і Японія. Все це говорить про те, що в Росії є великий вільний простір для відкриття подібного бізнесу.
Однак варто врахувати те, що в законодавстві нашої країни відсутні будь-які положення, що стосуються цього напряму. А ось, наприклад, в Японії та Америці розроблені спеціальні нормативні акти, що регулюють діяльність МЛМ. Такий стан справ сприяє шахрайства, яке можна зустріти і на сьогоднішній день. Для протидії йому в Росії є спеціальна асоціація, в базі якої знаходиться 21 організація. Кожна з них заслуговує певної довіри споживача.
Вибір компанії
Того, хто вирішив пов’язати своє життя з МЛМ, необхідно вибрати для себе відповідну фірму, орієнтуючись на рейтинг мережевого маркетингу в Росії. Він складається щорічно незалежними експертами журналу «Новини прямих продажів». Заснований рейтинг на обсягах реалізації. Подібний показник для складання списків компаній мережевого маркетингу обраний не випадково. Адже за рівнем продажів можна судити про те, наскільки та чи інша продукція користується споживчим попитом, і наскільки стабільно розвивається сама організація.
Amway
На першій сходинці рейтингу компаній мережевого маркетингу в Росії «Амвей» знаходиться не випадково. Ця міжнародна організація, за даними 2016 р., змогла наростити обсяг продажів до 9,5 млрд доларів. В асортименті її продукції знаходиться більше п’ятисот найменувань різноманітних товарів, що дозволяють людині підтримати своє здоров’я і красу на належному рівні. При цьому покупці позитивно відгукуються про відмінні якості виробленої компанією продукції, яке стало можливим завдяки жорсткому контролю випуску кожної одиниці товару.
Серед особливостей роботи цієї організації можна виділити:
- отримання додаткової винагороди при здійсненні великої кількості особистих покупок;
- продаж дистриб’ютором продукту з 30% націнкою, яка на початковому етапі є його основним доходом;
- отримання додаткового заробітку при залученні в команду друзів і знайомих, які також стануть купувати товари.
Компанія «Амвей» є реальним прикладом того, як людина може заробляти гроші, не виходячи з дому. Зрозуміло, швидко прийти до бажаного успіху не вийде. Знадобиться добре розрекламувати себе і створити базу постійних покупців. Тільки після цього можна отримати непогану надбавку до основного заробітку.
Avon
Хто ж знаходиться на другому місці в рейтингу компаній мережевого маркетингу в Росії? Список продовжує фірма «Ейвон», обсяг продажів якої в 2016 р. становив 6,16 млрд доларів США. На російський ринок вона прийшла ще на початку двотисячних. Її представництва розташовані більш ніж в 100 країнах світу. Вже це говорить про надійність організації.
Що пропонується даною компанією мережевого маркетингу? Косметика, біжутерія, парфумерія, невеликі, але дуже приємні аксесуари для милих дам і т. д.
Співпрацювати з компанією «Ейвон» можна на двох підставах:
Herbalife
Це наступна за списком компанія мережевого маркетингу в Росії, яка в 2016 р. володіла обсягом продажів 4,47 млрд доларів. Організація «Гербалайф» порівняно молода. Утворилася вона в 1980 р. Проте на сьогоднішній день той, хто бажає поправити своє здоров’я, очистити організм і, звичайно, трохи заробити, може звернутися до представництва, розташовані практично в 100 країнах світу. Пропонує фірма «Гербалайф» і натуральну косметику.
Для початку роботи дистриб’ютора потрібно придбати набір продукції. Її можна реалізувати з націнкою 25%. Над кожним з дистриб’юторів знаходиться людина, яка отримує щомісячні комісійні.
Mary-Kay
Ця компанія також представляє мережевий маркетинг у Росії. За 2016 р. її річний оборот досяг 3,7 млрд доларів США. Бренд вже більше п’ятдесяти років пропонує своїм покупцям засоби, призначені для догляду за шкірою, а також для нанесення макіяжу. Популярність «Мері-Кей» в інших країнах не настільки велика. Її представництва розташовані менш ніж в 40 державах. Однак все це не заважає фірмі наполегливо займати перші місця рейтингу мережевого маркетингу в Росії.
На роботу в «Мері-Кей» можуть бути прийняті лише особи, які досягли вісімнадцятирічного віку. Консультант повинен придбати стартовий набір. Без цього у нього не буде прав на здійснення покупок. Дохід від участі в компанії складається з націнки від вирученої продукції, а також від відсотків, що нараховуються за кожного нового дистриб’ютора. Можна також стати і прямим клієнтом фірми, користуючись запропонованими нею бонусами.
Oriflame
Ця компанія продовжує наш рейтинг організацій мережевого маркетингу. «Оріфлейм» в 2016 р. довів свої обсяги продажів до 1,35 млрд доларів. Вік цієї компанії – 50 років, 20 з яких вона знаходиться на російському ринку. Своїм покупцям “Оріфлейм” пропонує понад 1800 найменувань декоративної косметики, продукції для здоров’я, а також аксесуарів. Ставши консультантом, дистриб’ютор отримує знижку в розмірі 20% від тієї ціни, яка знаходиться в каталозі. Далі потрібно щомісяця набирати по 150 балів, для того щоб система автоматично підрахувала дохід всієї наявної структури.
Для розширення меж роботи компанією передбачена можливість міжнародного спонсорування. Крім цього, “Оріфлейм” пропонує мережевий маркетинг кращого типу завдяки можливості передачі свого готового бізнесу в спадщину.
В рейтингу знаходиться ще чимало компаній, які заслуговують довіри. Головне – з розумом підходити до співпраці з ними.
