Як кажуть деякі наші співвітчизники (і не тільки), найкращий МЛМ – той, в якому ми не брали участь. Дійсно, пірамідальна структура бізнесу хороша для своїх засновників і тих, хто зміг вчасно зайняти високі позиції, але основна маса людей, яка прийшла в якості звичайних консультантів, лише продає товар, отримуючи за це мінімальну нагороду. У порівнянні із звичайним магазином тут не буде ні соціальної підтримки, ні листка, ні відпустки. Так що ж буде? Що за звір такий – МЛМ?
Заробити чи ні?
Як йдеться в рекламних кампаніях, суть МЛМ – неймовірно великий заробіток при мінімальних фінансових вкладеннях і невеликих витратах часу. Втім, іноді людина засумнівається в тому, що таке в принципі можливо в нашому світі – і буде абсолютно прав. МЛМ – це мережний тип заробітку, відомий як мережевий маркетинг. Близько десяти років тому цей бізнес був буквально «на гребені хвилі», а от у наші дні його популярність значно знизилася.
Як кажуть деякі, люди порозумнішали, інші вважають, що вся справа в кризі і відсутності у широких мас можливостей купувати товари у мережевиків. Треті переконані, що все навпаки – нарешті обиватель став отримувати достатню заробітну плату, щоб купувати продукцію надійних перевірених виробників, а роботодавці змогли відкрити необхідне для забезпечення населення кількість робочих місць. Втім, деякі люди, бажаючі розбагатіти швидко і з мінімальними зусиллями, і донині вкладаються в МЛМ-компанії. Як показує практика, багато хто в цьому швидше розчаровуються, ніж отримують реальну вигоду.
Загальне уявлення
Про те, що таке МЛМ, найкраще розкажуть, напевно, люди, які пропрацювали в цій системі не перший рік. Втім, розраховувати на щирість можна тільки в тому випадку, коли вони вже завершили цей етап свого життя. Як багато сходяться в думці, винахід належить самому, напевно, заповзятливому людини своєї епохи. Вперше МЛМ в історії бізнесу з’явився в середині минулого століття, коли особливо розумні люди усвідомили: найефективніший метод отримання грошей – спостереження за роботою інших.
Автором мережевого маркетингу (МЛМ) стали італієць Понці і американець Ренборг. Саме їх спільними зусиллями була запущена програма, популярна й донині – фірма Amway. Досить швидко до компанії прийшла популярність національного масштабу, а потім і світового. У наш час ринок наповнений великою кількістю таких підприємств – кілька десятків пропонують свої послуги тільки у нашій державі. Втім, це стосується надійних, серйозних компаній. Поряд з ними є й такі, які відверто шахраюють на кожному кроці. Звичайно, досвід показує, що взаємодія і з серйозними структурами рідко приносить користь, а ось другий варіант – це зовсім сумна ситуація, коли у людей відверто виманюють гроші обіцянками мільйонів, після чого підприємливі шахраї просто випаровуються.
Ключові постулати
Про те, що таке МЛМ, можна скласти уявлення, ознайомившись з основними постулатами цього типу ведення бізнесу. Зазвичай згадують наступні правила:
- масштабні рекламні кампанії;
- незалежність об’єднаних в мережу дистриб’юторів;
- система бонусів для нагородження особливо успішних учасників;
- нав’язлива реалізація продукції;
- привабливі найменування робітників (хай і неофіційно) місць.
З перших днів: дотримуючись стандартів
Всі ці принципи вперше були впроваджені в самій першій МЛМ-компанії. У Росії, Америці та інших країнах світу й донині вони з успіхом застосовуються в реальному бізнесі, забезпечуючи власникам підприємств воістину космічні прибутку. Втім, як видно з історії, в нашій країні популярність такої продукції припала на початок останнього десятиліття минулого століття, а потім – на початок двохтисячних. А ось в наші дні на особливий успіх розраховувати не доводиться, хоча представників МЛМ все одно досить багато.
Як це було
На початку дев’яностих в нашій країні в продажу з’явилися виготовлені за кордоном продукти. Широкі прошарки населення, все ще не звикли до можливості купувати що заманеться, після довгих років радянського дефіциту буквально хапали все, на що падав погляд. У той період ще не було розуміння, що оригінал, де підробка, як відрізнити якісні продукти від тих, які не коштують своїх грошей. Саме в той період були на піку косметичні МЛМ-компанії, і перше місце належало Oriflame. Втім, багато хто із задоволенням купували (за відверто чималі гроші!) Amway, Zepter.
Імена: хто був першим
Розвиток бізнесу дозволило значно розширити асортимент представлених у продажу за такою логікою товарів. І тоді на ринок прийшов «Гербалайф». Для тих, хто добре пам’ятає цей час, слово стало чи не загальним, а от для людей молодшого віку вона вже практично ні про що не говорить (до речі, компанія існує і по сей день, має представництва, в тому числі і в Росії).
Мережевий МЛМ у виконанні «Гербалайфа» був присвячений біологічно активних добавок, косметичних продуктів. В той момент обивателі ще вірили, що через каталоги можна купити молодість, здоров’я і красу. Приблизно в той же момент почалася масштабна рекламна кампанія Avon. Не згорнута вона й донині, хоча підлаштуватися під соціальні зміни.
Як це працює сьогодні
Щоб зрозуміти, що таке МЛМ (розшифровка – «мультилевел маркетинг», тобто багаторівнева продаж) у наші дні, доведеться вникнути в ідею інфобізнес. Це такі великі мережеві підприємства, які обіцяють особистісний ріст, бізнес з величезними прибутками і без усіляких вкладень. Класична рекламна кампанія закликає користувача придбати недорогий навчальний курс, отримати через нього унікальні навички, щоб заробляти мільйони, не виходячи з дому і не докладаючи жодних зусиль. Поки деякі дивуються, хто міг би користуватися подібною рекламою і вкладати в це гроші, інші щиро вірять, що цього разу вони точно придбають щось корисне, після чого і гроші будуть гребти лопатою, і іноземні мови вивчать всього за кілька годин до рівня вільного володіння.
В більшості своїй сучасний віртуальний мережевий МЛМ розрахований на людей, що не мають високих доходів та освіти. Фінансова сторона питання часто здається несуттєвою, вартість продукту, який навчить людину якимось унікальним навичкам, така, що дозволити її собі можуть багато. Красиві формулювання допоможуть кожній людині повірити, що з нього вийде бізнесмен самого високого рівня. От тільки практика показує, що реальної користі від цього не буде нікому, крім того продавця, на чий рахунок було переказано гроші. До речі кажучи, розраховувати на повернення не доводиться, так і чеків ніяких ніхто не дає.
Позитивні сторони МЛМ
Якщо не брати в розрахунок інформаційні мережеві структури, де не просто можна запідозрити натяк на шахрайство, але наче б великими літерами написано «Небезпека», і повернутися до розгляду більш звичних чесних структур, відомих досить давно, мають офіційне ім’я і розташування головного офісу, то можна знайти певні позитивні сторони у взаємодії з таким підприємством. Дійсно, як відомо з практики, близько 80 % учасників піраміди залишаються в мінусі, але от решта 20 % в плюсі, треба просто зуміти потрапити в цей передовий ешелон.
Що це дасть?
Можна отримати доступ до наступних аспектів:
- вільна зайнятість, повний контроль над своїм часом;
- можливість старту без всякого досвіду, з безкоштовним навчанням.
Розповідаючи, що це таке МЛМ-бізнес, обов’язково акцентують увагу на відсутності початкових вкладень.
Деякі гірко говорять, що МЛМ – це ще і відмінний джерело безцінного досвіду, що дозволяє усвідомити, що хорошу зарплату отримує тільки той, хто щиро готовий працювати, докладаючи до цього всі свої сили. В принципі, консультанти, ефективно реалізують продукт, постійно залучають нових учасників, отримують пристойні гроші, хоч і не мають жодних соціальних гарантій.
А що поганого?
Розглядаючи, що таке МЛМ, з усіх сторін, потрібно також відзначити:
- отримання реального плюса тільки при додатку значних зусиль і через досить тривалий час;
- необхідність продавати клієнтам продукти, які їм часто зовсім не потрібні;
- ризик непередбачуваного закриття підприємства;
- відсутність офіційного працевлаштування з усіма витікаючими наслідками;
- тиск з боку вищих посад, що вимагають нарощувати обсяги продажів;
- можливість витрачати бонуси тільки всередині системи.
І що виходить?
Незважаючи на рекламні постулати, при детальному аналізі стає ясно, що таке МЛМ: зовсім не можливість отримання свого першого мільйона під кінець першого ж робочого дня, а робота, яка або не принесе результату, або стане причиною збитку, або користь буде пов’язана з додатком неймовірних зусиль – за аналогічні на більш вдячної роботи можна отримати зовсім іншу заробітну плату, та ще й набагато надійніше.
Звичайно, мережеві піраміди, як сходяться на думці аналітики ринку, будуть існувати ще довго. Це видно і з сучасних тенденцій, коли рекламні кампанії часто організовані за рахунок учасників – адже здається, якщо залучити досить багато новачків, покупців, нарешті вдасться вийти в плюс.
На будь-який смак
Якщо є бажання перевірити, що таке МЛМ на власному досвіді, можна вибрати те, до чого лежить душа – варіантів просто незліченна безліч, від продажу добавок до їжі до вирощування в домашніх умовах чайного гриба. Але варто заздалегідь підготуватися до можливого розладу. Найважче доводиться тим, хто вступає в МЛМ, вимагає початкових вкладень – придбання витратного сировини, матеріалів, товару, знайти на якого покупця буде вкрай важко. Втім, чомусь про це люди замислюються не дуже часто.
МЛМ: були, є і будуть
Багато приходять у цей бізнес, який існує вже багато десятиліть, саме через його довговічності. І то вірно: як можуть обдурити у фірмі, яка функціонує вже з середини минулого століття? Ну, не обдурити, але і заробітку не надати…
Як сходяться на думці професійні аналітики, власники успішних МЛМ – це справжнє майстри реклами, піару. Саме завдяки правильному просування інтерес до підприємств не вщухає, свою роль відіграє і міжнародна діяльність, яка створює позитивну ауру прогресивного, перспективного виду роботи. Як правило, акцент робиться на можливість піднятися по кар’єрних сходах, стати важливим і цінним співробітником підприємства, під крилом якого буде працювати власна команда. Якщо це вийде, тоді, безсумнівно, прибуток буде більш ніж пристойна. Але потрібно розуміти: для досягнення таких успіхів доведеться дуже добре попрацювати.
Ієрархічна структура
МЛМ (багаторівневий маркетинг) являє собою чітко структуровану ієрархічну команду. На чолі – строго одна людина, власник, директор, він же головний розповсюджувач. Саме він збирає значний відсоток від усіх продажів, отримуючи дійсно астрономічні прибутки. Наступний рівень – найбільш близькі до нього особи, переважно ті, хто в компанії працює з самого початку (або їх родичі). Чим нижче дистриб’ютор в такій мережі, тим менший дохід він отримує.
Сама нижня сходинка – розповсюджувачі, ще не призвели фірму нікого нового. Такі особи можуть отримати прибуток у кількості певного відсотка від реалізованих товарів. Як тільки вдасться запросити нового учасника, можна розраховувати на винагороду у вигляді невеликого відсотка від укладених ним угод. Цей чоловік запрошує ще когось, автоматично той, що рівнем вище, підвищує відсоток – підсумовуються всі особи, які перебувають рівнями нижче, скільки б їх не було. Фактично в останні роки ті, які успішно працюють в цьому бізнесі, самі взагалі не займаються продажами або ж працюють лише з парою постійних клієнтів, а реальну вигоду збирають зі своїх «підлеглих», тобто тих, хто в структурі нижче.
Про статистику і гіркому досвіді
Як кажуть аналітики, в даний час на нашій планеті офіційно працює близько п’яти тисяч підприємств мережевого маркетингу. Деякі локальні, надають свої послуги лише в одному місті, інші давно вийшли на міжнародний рівень. До речі кажучи, багато жителів нашої країни і донині плутають МММ і МЛМ. Незважаючи на всього лише одну відрізняється в назві літеру, ці терміни приховують під собою досить різні системи, хоча обидві – ієрархічні піраміди. Тільки ось в МЛМ ще якось можна заробити, а от МММ для власної фінансової безпеки краще не давати ні найменшого шансу заманити себе в цю безнадійну систему.
