Доходи і витрати: раціоналізація
Вимірювачем ефективності компанії є правило мінімізації витрат і максимізації прибутку. Саме тому на кожному підприємстві головною метою управління одержуваними доходами і наявними витратами.
Механізм раціонального співвідношення між цими двома показниками на підприємстві – це складний процес, що дозволяє управляти в рамках менеджменту компанії. Він забезпечує регулярність і стабільність надходжень від різних видів діяльності, які здійснює підприємство.
Максимізувати прибуток і мінімізувати витрати можуть управлінські рішення, які необхідно розробити і реалізувати в процесі управління компанією.
Розділити цей процес можна на дві складові: управління доходами і управління витратами.
Здійснити цілі та завдання в повному обсязі допомагає побудова механізму співвідношення витрат і доходів при дотриманні правила максимізації прибутку.
Сутність максимізації доходу
Два джерела доходів, які максимізує метод управління: це ціна і обсяг на одну одиницю товарів або послуг, вироблених на підприємстві. Оптимізація ціни означає можливість змінювати вартість в залежності від попиту. Правило максимізації прибутку – це техніка економіки, яка націлена на те, щоб визначити найкращу цінову політику для оптимізації доходів підприємства, базуючись на визначенні попиту.
Дане правило свідчить, що максимізація прибутку досягається при обсязі виробництва, що відповідає точці рівноваги граничного доходу і граничних витрат.
Підприємство, яке збирається вийти на ринок, задається питанням про те, яку ціну використовувати. Правило максимізації прибутку – це в першу чергу оптимізація ціни (зміна її від попиту). Ефективною буде та вартість, яка задовольнить і продавця, і покупця. Існує багато розрахункових методів, але найбільш ефективними вважаються методи низьких і високих цін.
Метод низьких цін при дослідженні правила максимізації прибутку передбачає, що підприємство знайомиться з ціновою політикою конкурентів і спирається на неї при виході на ринок, встановлюючи її нижче, ніж у конкурентів. Метод буде дійсним за умови еластичного попиту на продукцію і послуг. Еластичний попит на ринках відрізняється тим, що незначна зміна в ціні може сильно вплинути на попит. Якщо попит еластичний, то, занизивши ціну, підприємство зможе отримати додатковий дохід, якщо збільшить оборот. Якщо попит не еластичний, відбудеться зворотний процес, який призведе до зниження доходу.
Метод високих цін при дослідженні правила максимізації прибутку – абсолютно протилежний методу низьких цін. Даний метод полягає в тому, що необхідно встановити більш високу вартість, ніж у конкурентів. Якщо підприємство вирішується на даний метод, то необхідно в своїй рекламі вказати переваги свого товару, послуги. Але такий метод на практиці в сучасній Росії не буде ефективним. Так як споживач, порівнюючи ціни з конкурентами, швидше за все, не захоче переплачувати.
Даний метод не можна назвати ефективним, але він є поширеним на ринку товарів, послуг.
Існує також метод тарифних планів, який є більш поліпшеним механізмом управління доходами. Він полягає в тому, щоб запропонувати один і той же товар або послугу різним клієнтам за різною ціною. Якщо підприємство застосовує кілька тарифних планів і задіє більшу кількість клієнтських груп, це дасть компанії можливість отримати більше сукупний дохід. Кожен план для кожної клієнтської групи повинен застосовувати власні умови.
Метод тарифних планів являє собою зовсім інший механізм управління фінансовими результатами підприємства, більш досконалий, ніж метод управління цін. Крім зазначених методів, можна також віднести оптимізацію груп і квотування.
