Дійні корови
«Дійні корови» в матриці БКГ – це бізнес-області, які отримали в минулому досить велику частку ринку. Але зростання відповідної галузі з часом помітно сповільнився. В основному, «Дійні корови» в минулому були «Зірками», які забезпечують організації в даний час достатній прибуток, щоб на ринку утримувати власні конкурентні позиції. В цих позиціях потік фінансової готівки добре збалансований, так як для інвестицій в подібну бізнес-область потрібно зовсім небагато.
Собаки
Це області в неспішно галузях, що розвиваються, з досить невеликою часткою на ринку. У цьому місці потік фінансової готівки в основному дуже незначний, навіть частіше негативний. При цьому кожен крок організації, спрямований до отримання більшої частки ринку, негайно контратакуется конкурентами, домінуючими в даній галузі.
Побудова матриці
Перетин осей, в яких горизонтальна дорівнює частці ринку, це і є матрицею БКГ. Приклад побудови і аналізу, показаний нижче, демонструє, що вона розраховується ставлення своїх продажу до продажу самого сильного конкурента або 3 конкурентів, що залежить від рівня концентрації на ринку.
Вертикальна вісь говорить про темпі зростання. Матриця БКГ, отже, утворює 4 квадранти. При цьому в кожному з них є різні товари.
В основі матриці знаходиться модель життєвого циклу товару, яка будується на основі 2 припущень:
- Участь на зростаючому ринку говорить про підвищеної потреби в матеріальних засобах для власного розвитку, а саме – розширення та оновлення виробництва, проведення реклами та ін. У випадку, якщо темп зростання невеликий, то товар значного фінансування не потребує.
- Бізнес, який має значну частку ринку, отримує в результаті дії досвіду конкурентну перевагу щодо витрат виробництва.
