Приклад
Розглянемо приклад побудова матриці підприємства:
- Складаємо список елементів, які необхідно проаналізувати. Наприклад, асортиментні групи, товари, підприємства або філії компаній. Для кожного з них необхідно вказати обсяг прибутку (продажів), аналогічні дані у ряду конкурентів (ключового конкурента). Дані вносяться далі в таблицю.
- Тепер необхідно обчислити, наскільки зменшилися/збільшилися обсяги продажів у відповідності з попереднім періодом.
- Розрахунок частки ринку. Необхідно порахувати для кожного з товарів відносну частку на ринку по відношенню до такого ж товару у конкурента. Це можна зробити діленням обсягу продажу певного продукту компанії на об’єм продажу того ж продукту конкурента.
Будуємо матрицю БКГ
Найкраще в Excel для таких цілей бульбашкова діаграма.
У ній по горизонтальній осі відображено відносна частка ринку. Темп ринкового зростання – по вертикальній. Область діаграми при цьому поділена на 4 рівних квадранта.
Для темпу зростання центральне значення – 90 %. Для частки ринку – 1,00. Враховуючи дані, слід розподілити товарні категорії.
Висновки:
- «Зірки» – 2 і 3 товар. У компанії є такі категорії – і це гідність. На цьому етапі потрібна тільки підтримка.
- «Проблеми», «Важкі діти» – 1 і 4 товар. Для розвитку цих найменувань потрібні інвестиції. Схема можливого розвитку: створення переваги – підтримка – поширення.
- «Мертвий вантаж» («Собаки») – ні.
- «Дійні корови» – 5 товар. Приносить гарний прибуток, яку можна застосовувати для фінансування інших продуктів.
Ми розібрали матрицю БКГ на прикладі.
