Використання матриці БКГ
Слід враховувати при аналізі стану певних товарів або товарних груп на ринку, що при деяких умовах «важкі діти» можуть стати «зірками», в той час як «зірки» перетворяться з приходом зрілості в «дійних корів», після чого і в «собак». Таким чином, спираючись на ці дані, можна вибрати основні варіанти стратегій компанії:
- збільшення і зростання частки ринку — перетворення в «зірку» «знак питання»;
- збереження своєї частки ринку — це стратегія, яка підходить для «дійних корів», чиї доходи важливі для фінансових інновацій і зростаючих видів продуктів;
- «збір врожаю», іншими словами, отримання швидкого прибутку в можливих розмірах, у тому числі за рахунок зменшення частки ринку ” — це стратегія для «дійних корів», які позбавлені майбутнього, а також невдачливих «собак» і «знаків питання»;
- ліквідація бізнесу — стратегія для «знаків питання» та «собак», що не мають можливості інвестувати з метою поліпшення власних позицій.
Матриця може бути застосована:
- для формування і оптимізації ділового портфеля компанії;
- для визначення подальших перспектив деяких видів товарів або послуг, підрозділів або напрямів діяльності підприємства, а також прийняття за ними рішень;
- для переговорів між керівниками підрозділів і вищими керівниками підприємства і прийняття будь-яких рішень про точні розміри інвестицій у певну галузь;
- для обґрунтування рішень про перерозподіл або розподіл ресурсів компанії, які спрямовуються на різні види діяльності.
