У наші дні існує величезний вибір напрямів для підприємницької діяльності, тому починаючому бізнесменові дуже складно вибрати підходящу для себе нішу. І це не дивно, адже проект повинен не тільки швидко окупити вкладені кошти, але і в подальшому стати постійним джерелом стабільного доходу. Одним з найбільш привабливих з точки зору рентабельності напрямків є автомийка. Це обумовлено цілою низкою чинників: по-перше, сьогодні машина є практично у кожної людини, тому попит на послуги тримається стабільний, а по-друге, для запуску бізнесу потрібні відносно невеликі капіталовкладення.
Однак мийка автомобілів — це досить специфічний вид діяльності, що володіє безліччю нюансів, які слід брати до уваги на всіх етапах реалізації проекту. І як показує практика, більшість підприємців не мають абсолютно ніякого уявлення про те, як правильно запустити бізнес, в результаті чого вони починають зазнавати збитків з самих перших місяців своєї роботи. Тому, щоб допомогти їм швидко вийти на рівень рентабельності, давайте спробуємо розібратися в тому, як відкрити автомийку з нуля. Бізнес-план проекту буде наведено далі в цій статті.
Визначаємо тип автомобільної мийки
На самому початку планування бізнесу необхідно визначитися з тим, яким він буде.
Що стосується автомийок, то вони поділяються на такі види:
- з застосуванням ручної праці та спеціального обладнання;
- стаціонарна;
- пересувна;
- автоматизована;
- портальна.
Складаючи бізнес-план автомийки з розрахунками, реально оцініть свої фінансові можливості. Якщо у вашому розпорядженні невелика сума, то варто розглянути перший варіант, оскільки він є самим бюджетним. Для реалізації проекту буде достатньо близько восьми тисяч доларів. Що стосується останніх трьох різновидів, то вони вимагають покупки спеціалізованого дорогого обладнання.
Цілі та завдання проекту
Розробка бізнес-плану автомийки, приклад якого детально ми розглянемо трохи пізніше, починається з визначення конкретних завдань і постановки цілей. Щоб підприємство було успішним, воно має відповідати всім сучасним вимогам, мати хорошу матеріально-технічну базу, а також надавати якісний сервіс клієнтам за доступною ціною. Тільки такий проект буде рентабельним.
Також слід заздалегідь визначитися з тим, які типи транспортних засобів ви будете обслуговувати:
- легкові автомобілі;
- багатотонні вантажівки;
- пасажирські автобуси.
Від цього залежить те, яке обладнання вам буде потрібно для повноцінної роботи компанії.
Які послуги ви будете надавати?
Наступним етапом, який обов’язково повинен враховувати бізнес-план автомийки, є визначення послуг.
Ви можете надавати своїм клієнтам наступне:
- зовнішня мийка кузова транспортного засобу;
- чистка салону;
- полірування автомобіля;
- мийка підкапотного простору;
- прибирання багажного відділення.
Цей список може бути доповнений і багатьма іншими ідеями. Чим більше ви запропонуєте потенційним споживачам, тим популярніша будуть ваші послуги і вище прибуток.
Етапи реалізації проекту
Отже, у вас є бізнес-план автомийки з нуля, однак немає необхідних фінансів для втілення проекту в життя. Тут у багатьох виникає питання: що робити і як бути в цій ситуації? Кредит брати не варіант, оскільки банки неохоче видають гроші під розвиток бізнесу, а от спробувати залучити кошти можна. Багато інвесторів не хочуть самостійно займатися підприємництвом, але вони завжди не проти вкласти в привабливий проект.
Коли ви знайдете джерело фінансування, то далі все відбуватиметься за наступною схемою:
Складаючи бізнес-план автомийки з приблизними розрахунками, ви також повинні враховувати сезонні фактори. Як показує практика, в зимовий період попит на подібні послуги падає практично в два рази. Тому, щоб підприємство генерувало гідну прибуток протягом круглого року, то з самих перших днів своєї роботи ви повинні формувати клієнтську базу.
Вимоги до приміщення
Вибираючи місце для автомийки, найкраще орендувати будівлі, які розташовані поблизу від заправок або станцій техобслуговування, а також поблизу автомагістралей з великим потоком машин. Приблизно 70 відсотків успіху будь-якого бізнесу залежить від того, наскільки продумана геолокація підприємства.
Крім цього, саме приміщення має відповідати певним критеріям, основними серед яких є наступні:
- добре облаштована тепло – і гідроізоляція;
- наявність виділених зон, кожна з яких буде відповідати за виконання певних цілей;
- гарне освітлення;
- наявність підведених комунікацій.
Варто зазначити, що бізнес-план автомийки повинен враховувати кількість обслуговуваних щодня клієнтів. Від цього залежить площа приміщення, яке ви будете орендувати. У більшості випадків вистачає невеликого ангара, розрахованого на два місця. А ось для компаній, готових пропускати через себе великий трафік, площа будівлі повинна бути не менше 80 квадратних метрів.
Кількість постів автомийки
Отже, що потрібно про це знати? Якщо ви хочете відкрити автомийку, бізнес-план повинен враховувати якомога більше нюансів, тому заздалегідь потрібно визначитися з тим, скільки постів у неї буде. На перших стадіях роботи не слід намагатися одночасно обслуговувати велику кількість машин. Спершу краще відкрити два поста і подивитися, як підуть справи. Якщо ваші послуги будуть користуватися великим попитом, то можна буде поступово розширювати бізнес. Крім цього, ви повинні враховувати чисельність населення, що проживає у вашому селищі або місті, а також рівень його доходів.
Якщо населений пункт невеликий і в ньому проживає близько 10 тисяч осіб, то цілком можна обійтися і одним мийним постом. Робити більше двох взагалі не має ніякого сенсу, оскільки вони все одно будуть не задіяні.
Юридичні формальності реалізації проекту
Отже, у вас є готовий бізнес-план автомийки з розрахунками. Щоб реалізувати його, спершу потрібно отримати дозвільну документацію на здійснення цієї діяльності в органів місцевого самоврядування.
Для цього вам потрібно буде зробити наступне:
Тільки після того, як у вас на руках будуть усі необхідні довідки, можна буде починати запускати бізнес.
Матеріально-технічна база
Складаючи бізнес-план автомийки з розрахунками, цього пункту слід приділяти особливу увагу, оскільки саме обладнання є основною статтею витрат.
Для нормальної роботи вам знадобиться наступне:
- пилосос з функцією вологого прибирання;
- АВД з підігрівом води;
- компресор;
- система очищення води.
Варто зазначити, що устаткування рекомендується купувати від відомих виробників, оскільки тільки воно володіє високою надійністю і прослужить досить довго. Техніка від невідомих брендів дуже часто ламається, тому вам доведеться регулярно витрачатися на ремонт, що негативно позначиться на рентабельності бізнесу.
Цінова політика
Щоб уникнути зайвого головного болю і багатьох розрахунків, ви можете взяти готовий бізнес-план автомийки, в якому вже будуть приведені всі необхідні цифри. Однак якщо ви хочете займатися всім самостійно від початку і до кінця, то дуже важливо визначитися з ціновою політикою компанії. Вартість наданих послуг залежить від безлічі факторів, які неодмінно слід враховувати.
Сьогодні середні ринкові ціни виглядають наступним чином:
- стандартна мийка автомобіля — від 200 до 400 рублів;
- пропилососити усередині машини — від 150 до 200 рублів;
- комплексна чистка салону — від 3500 до 6000 рублів.
Наведені цифри є умовними, оскільки точна вартість послуг залежить від конкретного регіону, місця розташування боксу, технічного оснащення і використовуваних хімічних засобів, якості обслуговування і багато чого іншого.
Дозвільна документація
Бізнес-план автомийки передбачає наявність у підприємця ліцензії, що дозволяє займатися цим видом діяльності.
Для її отримання потрібно надати регулюючим органам стандартний пакет документів, в який входять:
- установча документація;
- журнал обліку роботи;
- договори з іншими організаціями і комунальними службами.
Варто зазначити, що при відкритті автомобільної мийки найкраще реєструватися в якості індивідуального підприємця і працювати за спрощеною системою оподаткування. В цьому випадку вам не доведеться наймати кваліфікованого бухгалтера, оплата праці якого коштує досить дорого, а також ви зможете платити 6% від прибутку або 15% від чистого доходу за вирахуванням всіх супутніх витрат.
Пошук найманих працівників та організація робочого процесу
Якщо у вас не автомийка самообслуговування, бізнес-план якої є більш простим, то вам доведеться зіткнутися з такими проблемами, як набір персоналу та організація позмінної роботи. Це дуже важливий етап, оскільки від якості обслуговування залежить престиж компанії.
В процесі миття машин використовуються спеціальні хімічні речовини, які представляють певну шкоду для здоров’я людини. Крім цього, заробітна плата на автомийках відрядна і залежить від кількості обслуговуваних клієнтів. Тому далеко не кожен чоловік погодиться працювати в цій галузі. Якщо вам і вдасться знайти охочих, то доведеться їх навчити, адже цей вид діяльності вимагає наявності певних знань і навичок. Якщо в процесі миття співробітник зашкодить лакофарбове покриття автомобіля або завдасть йому який-небудь інший збиток, то відповідати за це доведеться власникові бізнесу.
Щоб мінімізувати подібні ризики, краще наймати на роботу дівчат. Вони більш обережні і відповідальні. Проте є і негативна сторона. Як показує статистика, представниці прекрасної половини людства не зможуть занадто довго витримувати важкі умови праці. Можна зняти з себе обов’язки з пошуку кваліфікованих кадрів, якщо найняти адміністратора, який буде спілкуватися з клієнтами і управляти функціонуванням автомийки. Також бажано, щоб у штаті був присутній касир.
Складаючи бізнес-план відкриття автомийки, неодмінно варто прописати в ньому чіткий графік роботи компанії і зміни для співробітників. На перших етапах діяльності буде достатньо двох працівника, які будуть виходити позмінно. Наприклад, один з 8 до 14, а другий — з 14 до 22 години вечора. Якщо обслуговування автомобілів буде здійснюватися цілодобово, то в цьому випадку будуть потрібні три мийника.
Маркетинг
Одним із важливих аспектів, який також повинен містити бізнес-план автомийки, є рекламна кампанія. Особливо велику увагу слід приділяти, якщо ви знаходитесь де-небудь на задвірках міста і знайти вас дуже проблематично.
Для залучення потенційних клієнтів можна використовувати наступне:
- різні вигідні пропозиції для нових клієнтів;
- система дисконтування;
- додаткові послуги в подарунок;
- подарункові абонементи;
- приємні дрібниці, наприклад, безкоштовний кави, наповнення бачка склоомивача і так далі.
Як мовиться, на війні і в бізнесі будь-які хитрощі хороші. Тому постійно придумуйте і вводите щось нове, що допоможе вам утримати старих і залучити нових водіїв. Таким чином з часом ви зможете сформувати хорошу клієнтську базу, яка буде генерувати стабільний дохід протягом цілого року.
Потенційні ризики
Складаючи навіть приблизний бізнес-план автомийки, необхідно обов’язково враховувати всі супутні ризики, з якими стикається підприємець у процесі своєї діяльності.
Основними серед них є наступні:
- погане місце розташування з маленьким автомобільним потоком;
- проблеми з регулюючими органами;
- вихід з ладу обладнання;
- брак кваліфікованих кадрів.
Маючи уявлення про те, з чим вам доведеться зіткнутися в процесі роботи, ви зможете уникнути безлічі проблем.
Рентабельність бізнесу
Окупність — це дуже важливий критерій при плануванні і реалізації будь-якого проекту.
При запуску автомийки ви зіткнетеся з наступними статтями витрат:
- закупівля обладнання — від 100 до 300 тисяч рублів;
- зведення боксу — 1 мільйон рублів.
Крім цього щомісячні витрати становитимуть:
- заробітна плата — від 30 до 50 тисяч рублів;
- комунальні платежі — від 10 до 30 тисяч рублів;
- інші витрати — від 10 до 20 тисяч рублів.
Підсумкова сума становить у середньому 75 000 рублів. Таким чином, враховуючи всі фінансові витрати і потенційний прибуток, можна підрахувати, що рівень рентабельності бізнесу складе приблизно 20-30 відсотків, а вихід на рівень беззбитковості займе в середньому від одного до трьох років.
