Терміни і правила
Асортимент товарів – деякий набір груп продукції, всі складові частини якої мають зв’язок один з одним. Щоб асортимент продуктів давав фірмі максимальний прибуток, повністю виправдовував себе і допомагав розвиватися компанії, необхідно опрацювати стратегію. Програми розвитку формують для кожної конкретної групи певної фірми індивідуально.
Одне з базових понять аналізованого явища – товарна одиниця. Під терміном прийнято розуміти такий предмет, об’єкт, якому притаманні ціна, своєрідний зовнішній вигляд, набір характеристик і властивостей, показників, що дозволяють відрізняти цю одиницю від інших.
Щоб розібратися з асортиментом товарів, необхідно також розуміти суть терміну «номенклатура». Воно включає в себе більш широке розмаїття позицій, ніж асортимент. У номенклатуру входять всі групи продуктів, одиниці, представлені з боку продавця цільової аудиторії.
Базові принципи
Щоб визначити, наскільки успішно фірма використовує наявні ресурси, які можливості у неї є в майбутньому, у якому напрямку слід планувати експансію на ринку, слід провести аналіз асортименту. Аналітичні роботи організовують, враховуючи основні принципи формування різноманітності продукції, послуг. Самий перший і базовий – функціональність. Цей принцип припускає формування асортименту з урахуванням функціональності: продукція повинна бути спрямована на вирішення подібних цілей.
Класифікація асортименту передбачає врахування групи покупців, для яких призначена продукція. Деякі товари створено для молоді, інші – для жінок, треті – для матерів і новонароджених. Не варто забувати про ціновому рівні і стилістики продажного процесу (особистий контакт, кіоск, великий магазин).
