Покупки та продажі
Працюючи з асортиментом, відповідаючи за його формування, фахівці підприємства можуть активно співпрацювати з постачальниками. Працювати безпосередньо не обов’язково: у великих фірмах зазвичай є проміжна ланка – менеджери, що відповідають за закупівлі. У будь-якому з варіантів особи, складові асортимент, повинні передавати постачальнику дані про товари, попит на які вище всього, а також нюанси, побажання покупців. У сфері відповідальності постачальника – реакція на ці відомості, виражена в наданні різноманітних продуктів, що відповідають побажанням клієнта. Нерідко такий симбіоз стає джерелом створення оригінальної ідеї, що приносить вигоду всім компаніям. Працюючи з постачальниками, асортиментом, персонал фірми повинен забезпечити постійну взаємодію і сильну зворотну зв’язок. Постачальник повинен усвідомлювати, що реалізація товару забезпечується через конкретну торгову точку. Щоб акцентувати на це увагу, розумно проводити кампанії з участю і магазину, і постачальника.
Як кажуть професіонали, представник постачальника, який працює з торговою точкою, повинен відчувати себе одночасно членом обох підприємств. Він повинен орієнтуватися у змінах, нововведення і розширення, нюанси попиту і пропозиції. Знаючи, як швидко товар реалізується, на які позиції попит вище, він може пропонувати свої ідеї щодо поліпшення і стабілізації ринкового становища.
