Що таке НЛП (нейролінгвістичне програмування)? Це досить-таки широко трактующийся спосіб впливу на людей, включає в себе моделювання поведінки, програмування мислення і контроль над розумом. А ще НЛП – це специфічний напрям психології. Взагалі, розповісти про це можна багато, але зараз загострити увагу варто на самих цікавих аспектах теми.
Історія та передумови виникнення методу
Перед тим як в подробицях розповісти про те, що таке НЛП, варто звернутися до історії. Сам напрямок було розроблено в 60-70-х роках американськими вченими – лінгвістом Джоном Гриндером і психологом Річардом Бендлером.
Фахівці доступно пояснюють принцип нейролінгвістичного програмування. Вчені говорять, що в цьому методі втілена основна ідея Альфреда Коржибски – американського дослідника і засновника загальної семантики. Звучить вона так: усі наші моделі світу і когнітивні карти (образи знайомого просторового оточення) – це репрезентації, спотворені із-за особливостей неврологічного функціонування, а також з-за обмежень, які з ним пов’язані.
Вчені запевняють – після того, як інформація потрапляє в рецептори п’яти почуттів, вона піддається лінгвістичним і нейрологическим трансформацій. Причому до того, як людина (точніше, його мозок, свідомість) сам отримає доступ до неї. Це говорить лише про одне – на досвіді ніхто з нас ніколи не переживає об’єктивну реальність. У будь-якому випадку вона змінюється нейрологией і мовою.
Основа методу
Без її безпосереднього вивчення досить-таки складно зрозуміти, що таке НЛП. Сам метод передбачає, в першу чергу, дослідження структури суб’єктивного досвіду. Тобто того, що пережив тільки той або інший конкретний чоловік.
Нейролингвистических програмістів в першу чергу цікавить те, як люди пропускають через себе реальність і конструюють її. Вчені визнають, що, можливо, горезвісна об’єктивна реальність (світ, що існує незалежно від людини та її свідомості) існує. Але нікому не дано дізнатися, що вона собою являє, інакше, ніж через сприйняття і послідовно формуються про неї переконання.
У всіх книгах по НЛП сказано, що в суб’єктивного досвіду є своя структура і організація. Тобто, для кожної людини його переконання, ідеї і сприйняття збираються, згідно з наявною між ними взаємозв’язку. Вони структуровані й організовані. І це проявляється як на мікро-, так і на макрорівні.
Вчені стверджують – всі поведінкові акти і спілкування (як вербальне, так і невербальне), відображають те, як людина внутрішньо структурує поняття і переконання, властиві йому. І досвідченому спостерігачеві підвладне працювати з цими процесами.
У цьому однозначно є частка істини. Суб’єктивна природа людських переживань не дасть нам обхопити об’єктивний світ ніколи. У людей немає доступу до абсолютного пізнання реальності. Все що у них є – набір переконань про неї, яка створюється протягом життя.
Принципи методу
Вивчивши їх хоча б коротко, можна приблизно зрозуміти, що таке НЛП. І один з принципів звучить так – що б не робила людина, їм рухає позитивний намір, який часто навіть не усвідомлюється. Тобто поведінка, демонстроване їм в той чи інший момент, є найкращим з доступних або найбільш правильним. Прихильники НЛП вважають – пошук нових альтернатив може бути корисним, так як вони допомагають змінити поведінку, не бажане для інших людей.
Ще в даній темі має місце таке поняття, як раппорт. Воно означає якісний зв’язок, встановлену між двома людьми. Характеризується легкістю спілкування, взаємним довірою, безперешкодним плином мови. У сфері психології і психіатрії приділяється особлива увага раппортам між лікарями і пацієнтами. Так як їх наявність впливає на результат психотерапії. Тому фахівці НЛП акцентують увагу на тому, що саме складає рапорт, а також які фактори дозволяють його досягти і підтримувати надалі.
Третій принцип звучить так: «Немає поразки. Є лише зворотний зв’язок». В НЛП комунікація ніколи не розглядається в контексті невдачі і успіху. Тільки з точки зору ефективності. Якщо результати виявляються неефективними, то це для дослідників – привід не розчаровуватися, а шукати зворотний зв’язок. Вона і визначить успішність виконуваних дій. Цей принцип, до речі, запозичений з теорії інформації англійського психіатра Вільяма Росса Ешбі.
Четвертий принцип: «Наявність вибору краще, ніж його відсутність». Ось, що важливо засвоїти для початківців – НЛП спрямоване на розпізнавання «застою» і на виявлення нових варіантів дії у будь-якій ситуації. Прихильники методу кажуть – більш ефективно вплинути на те, що може індивід, для якого характерна не сила, а гнучкість у спектрі проявляються реакцій.
П’ятий принцип: «Сенс комунікації – отримується реакція». Як вже говорилося спочатку, НЛП – маніпулювання людьми в якомусь сенсі. Так от, головне в комунікації – не намір, яке стоїть за посилаються повідомленням, а реакція, викликана ним у опонента. Якщо почати керуватися цим принципом, то можна стати в спілкуванні більш ефективним. Адже по візуальної реакції опонента можна простежити, як до нього доходить та чи інша інформація.
Свідомість і тіло надають взаємовплив
Це – одне з правил НЛП. І з його істинністю складно сперечатися. Коли людина танцює під улюблену музику – його настрій поліпшується. Якщо приймає пігулку снодійного – мозок відключається. Коли людину штовхають в спину в годину пік у метро, його ЦНС моментально реагує роздратуванням на це.
У всіх випадках відбувається з тілом впливає на свідомість. У зворотний бік принцип теж працюють. Людина готується до виступу перед масою – його серцебиття частішає. Йому роблять комплімент – щоки рожевіють, виникає посмішка. Повідомляють погану новину – виникає перепад тиску, сльози.
При чому тут НЛП? Розшифровки абревіатури присутній термін «програмування», під яким у даному контексті мається на увазі закладення у свідомість певної функції. Так от, в цьому випадку людина повинна усвідомити силу своєї думки над тілом. Закласти це в своїй свідомості, запрограмувати себе на цей принцип. І тоді він зрозуміє, наскільки великі його можливості.
Звичайно, багато хто скептично ставляться до цього принципу. Але прихильники НЛП вважають, що люди, які живуть у відповідності з ним, можуть віддавати своєму тілу накази. Змусити себе схуднути або одужати без таблеток, підвищити настрій.
Скептицизм розвіяв ефект плацебо. Був експеримент: дослідники зібрали хворих людей і, розділивши їх на дві групи, стали лікувати. Одним давали лікарські препарати. Іншим – «пустушки», таблетки-плацебо. Але ті про це не знали. Лікарі хотіли з’ясувати, що впливає на людей – хімічні речовини, або ж їх віра у отримується лікування. За підсумками експерименту виявилося, що «пустушки» подіяли нарівні з медикаментами, і в деяких випадках навіть виявилися ефективніше їх.
Внутрішні ресурси безмежні
Так звучить наступне правило НЛП. Кожна людина володіє фантастичними ресурсами, але повною мірою їх практично не використовують. Чому? З-за природної ліні.
Навіщо читати і займатися самоосвітою, якщо можна дістати смартфон і швидко загугліть те, що цікавить? Навіщо намагатися оволодіти навиком управління своїм тілом, тиском і температурою, коли є аспірин, жарознижуючі?
НЛП – це сфера знань і методів, в якій величезна увага приділяється саме прихованого потенціалу. Однією з головних завдань є виявлення в глибині душі необхідних ресурсів для досягнення тих чи інших цілей, знаходження талантів, швидкого засвоєння навичок і знань. Загалом, всього того, що здатне полегшити існування.
І ось правило НЛП на кожен день: потрібно привчити себе звертати особливу увагу на людей, здібності яких захоплюють. Це – найпростіший спосіб виявити і розвинути свої приховані таланти. Адже людина помічає в інших ті якості, які властиві йому самому! Тільки він про це, часом, не здогадується. Прихильники НЛП впевнені: якщо людина зазначив чиюсь обдарованість або здатність, порадів за її володаря – значить, у нього є такі ж схильності. Просто він не дозволяв собі проявити раніше.
Але і до недоліків це теж відноситься. Людина звинувачує когось у заздрості, підлості, злості, підлості? А не властиві вони і йому теж? Ймовірно, так. Особливо дратують ті якості, які люди підсвідомо не приймають в самих собі.
Ким бути в цьому світі – рішення індивідуальне
Напевно, кожен чув фрази, на кшталт: «Все залежить від нас самих» або «Ти – господар свого життя». Ось тільки, як воно зазвичай буває, мало хто вдумывается в такі слова, усвідомлює їх зміст. А в НЛП одне з ключових правил саме так і звучить: «Ким людина буде переможцем або переможеним – залежить лише від нього».
Кожен – творець своєї Всесвіту. Правитель власної Долі. Той, хто може «замовляти» собі багатство або бідність, здоров’я чи хвороби, успіх або крах. Іноді «замовлення» робляться несвідомо.
Одні скептично усміхнуться, інші знайдуть сотні спростувань і аргументів проти цього твердження, інші задумаються. Але потрібно пам’ятати, що мова йде про НЛП – техніки маніпулювання людьми і власною свідомістю. Інколи, деякі люди так азартно і навіть агресивно починають влаштовувати своє життя, що фраза «Я можу!» стає щогодини супроводжуючим їх девізом. І вони домагаються воістину вражаючих результатів.
Тому що ці люди вірять у власні сили і в себе, беруть відповідальність за свою Долю на себе (розуміючи, що творять її, а не карма, начальство, вищі сили, уряд або обставини), а також займаються розкриттям внутрішнього потенціалу. Вони проводять над собою капітальну роботу кожен день. На НЛП не треба дивитися, як на псевдонаучную методику. Це – мотивації, установки, вивчення своєї свідомості, постійний процес самовдосконалення. Тут потрібна сила.
Прийом № 1: створення якорі
Багато людей захоплюються НЛП та маніпулювання власною свідомістю. В основному тому, що не хочуть бути щасливими…. Люди приходять до нейролінгвістичного програмування з надією, що зможуть себе «налаштувати» на хороше життя. І це можливо.
У переважної більшості з нас були/є моменти, коли ми абсолютно щасливі. Вершина блаженства, так сказати. Життя йде як по маслу, все виходить, відсутні всякі перешкоди, бажання виконуються. Шкода, що так не завжди. Але що заважає запам’ятати цей стан, і постійно в нього повертатися подумки?
Це один з ключових прийомів НЛП. Треба згадати своє блаженний стан, іменоване «ресурсних», представити гаму почуттів, випробовувану в той момент. Коли вони стануть максимально яскравими, потрібно поставити «якір». Це може бути що завгодно – клацання пальцями, легке відтягування мочки вуха, м’яке здавлювання долонею плеча. Загалом-то, головне, щоб це був жест, доступний для здійснення в будь-якій ситуації.
Вправу треба повторювати. Згадувати свої почуття і блаженно час і на піку ставити вибраний «якір». Тут мета проста – сформувати якийсь умовний рефлекс. Коли її вдасться домогтися, то людина за допомогою свого якоря буде відчувати всю гаму тих емоцій і почуттів. І цей навик дійсно покращує психологічний стан при похмурих, сумних, несприятливих життєвих обставинах.
До речі, «якір» можна замінити предметом. Рефлекс додатково виробиться ще і на основі асоціацій. Але тоді потрібно буде носити з собою постійно.
Прийом № 2: вплив на інших
Багато людей бажають за допомогою нейролінгвістичного програмування освоїти маніпулювання. НЛП-технік, які допомагають впливати на інших, існує безліч. Але всі вони ґрунтуються на специфіці мови, побудові речень, звертанні, ставленні до людини. Отже, ось лише деякі прийоми НЛП, допомагають впливати на людей:
- Метод трьох згод. В основу покладена інерційність психіки. Принцип такий: перед тим, як озвучити важливе питання, на який потрібно отримати тверде «так» від співрозмовника, треба поставити йому три незначних, легенів, стовідсотково передбачають позитивну відповідь. Кілька разів погодившись, він продовжить це робити інерційно.
- Ілюзія вибору. Хитра техніка маніпулювання НЛП. З одного боку людина пропонує вибір. З іншого – стимулює відповідача зробити те, що йому потрібно. Наприклад: «Ви придбаєте весь комплект або його частина?».
- Слова-пастки. Вони чіпко «ловлять» свідомість практично кожної людини в мережі. Наприклад: «Ви відчуваєте впевненість після наших занять?». І зовсім неважливо, що чоловік цього не помітив. Його свідомість вже потрапило в пастку, і він задумався, почав шукати підтвердження заданого питання.
- Утвердження позитивної дійсності, що приймається на віру. Наприклад: «Ну ти ж розумна людина, ти погодишся з цим». І опонент вже не зацікавлений сперечатися, бо цим він підставить під сумнів факт про те, що він розумний.
- Питання-команди. Те, чого мало хто перечить. Наприклад, не «Зроби тихіше музику», а «Не ускладнить тебе трохи приглушити звук?». Перший варіант звучить чесніше, але виглядає як наказ. При озвучуванні другого створюється ілюзія, що людина вважається з думкою опонента, раз питає його у ввічливій формі, а не змушує. Такого не можна відмовити.
- Оборот «чим… тим…». Зв’язка того, що потрібно самому маніпулятору. Наприклад: «Чим довше ви перебуваєте за кермом цієї машини, тим більше розумієте, що хочете стати її власником».
І це – лише деякі надані вплив на людину НЛП-прийоми. Але їм всім може протистояти людина, що розбирається в цій темі, і знає, що маніпулятори є скрізь. Достатньо лише задати собі питання: «А мені дійсно це потрібно?». Свідомість тут же відреагує наведенням аргументів.
Сфера реклами
У ній можна знайти безліч прикладів НЛП. Хороші ролики, гасла, бігборди, викликають таку реакцію у споживача: бачу à хочу à купую. В їх основу можуть закладатися цінності – те, що являє святість для цільової аудиторії. Образи літніх батьків, бабусь і дідусів, сім’ї, коханих, домашнього комфорту… це все тисне на чуттєвість споживача.
Субмодальности – теж одна з основ рекламних прийомів НЛП. Акцент робиться на кинестическое, аудіальну та візуальне сприйняття. Всі знають такі ролики. Вдало підібрані ракурси, ефект віддалення і наближення, динамічний розвиток сюжету, що розбурхує свідомість музика… використовується все, лише б споживач відчув себе частиною реклами. Такий контекст легко пробуджує апетит, закликає до дії, дозволяє відчути себе володарем рекламованої речі наяву.
А пресуппозиции? Вони в рекламі дають можливість вибору товару, який в ній і піариться. Класичний який втягує мовний зворот: «Тепер ще смачніше». І як тут щось критикувати?
Ще ефективною технікою є трюїзм. Те, що взято з авторитетних джерел, можна сказати. Те, що не викличе недовіру. Наприклад: «Схвалена всесвітньою асоціацією…», «Медики рекомендують…», «Зроблено в Німеччині» і т. д.
Постановка цілей по SMART
Цей метод теж має пряме відношення до НЛП. Абревіатура SMART відображає критерії, яким повинна відповідати мета, намічена людиною досягнення. Отже, це:
- S – specific (конкретика).
- M – measurable (вимірність).
- А – attainable (досяжність).
- R – relevant (значимість).
- Т – time-bounded (співвідношення з конкретними термінами).
Людина, розписуючи мета SMART, програмує себе самим безпосереднім чином. Ось приклад, як може виглядати продумана установка: «Що я хочу? Власний бізнес, відкрити свій заклад. Що для цього потрібно? Заробити стартовий капітал, розписати план, можливо взяти кредит на розвиток. Які у мене можливості для цього? Амбіції, перспективна робота і ранні успіхи – значить, можна ставити ціль вище межі можливостей. Навіщо мені свій бізнес? Це – давня мрія, а бажання повинні збуватися, плюс до всього, я буду працювати на себе, і мати перспективу розвитку сфери надалі. Скільки у мене часу на підготовку? 2 роки».
Це лише один з прикладів. У будь-якому випадку відповідність мети даними критеріями збільшить ймовірність її реалізації. Говорячи простою мовою, щоб щось змінити в житті, треба мати чітке уявлення про те, чого хочеться конкретно.
До речі, не зайвим буде почитати деякі книги з НЛП. Зокрема ті, які були написані засновниками методу. Рекомендується до прочитання їх працю під назвою «Структура магії» в двох томах (1975 і 1976 роки). А ще можна прочитати книгу «Зміни в сім’ї», написаний спільно з американським психологом Вірджинією Сатир.
Також стоїть працею є «НЛП-практик». Автори – Боб Боденхамер і Майкл Холл. Дана книга цікава як новачкам у темі НЛП, так і людей з навичками в цій сфері, які бажають поліпшити їх.
