Існує велика кількість показників і характеристик, які дозволяють орієнтуватися в цьому світі. Одним з найбільш вживаних є демографічна ознака. Що таке він собою являє? Де і в яких випадках використовується?
Загальна інформація
Отже, давайте розберемо, що таке демографічна ознака. Це позначення використовується для вказівки на вік, стать, кількість дітей, розмір і життєвий цикл сім’ї. Це не всі, а тільки найбільш часто вживані ознаки. Це обумовлено їх однозначністю, доступністю в обробці і наявністю значної кореляційного зв’язку між характеристиками і поведінкою. Тому демографічна ознака сегментації в ринкових умовах дозволяє орієнтуватись на певну спільність вимог до асортиментом, якістю і ціною. Якщо говорити про вік, то виділяються діти, молодь, середньовікові люди, літні люди, пенсіонери та завдяки певній специфіці – багатодітні сім’ї. Поширена практика комбінування різних ознак.
З чим вони пов’язані?
Говорячи про те, що таке демографічна ознака, не можна не відзначити специфічні соціально-економічні змінні, які впливають на процес сегментації. Необхідність їх виділення проявилася у міру швидкого зростання населення планети. Наприклад, стоять питання про ресурсному забезпеченні. При пануючому антропоцентризме, коли національні, регіональні та партійні інтереси стоять вище загальнолюдських, демографічний фактор може зіграти дестабілізуючу роль. Взяти, приміром, Африку. Ще в 1960 році її населення було на рівні в чверть мільярда людей. Зараз їх 1,3 млрд! І при цьому від голоду страждає близько трьохсот мільйонів. Тобто більше, ніж взагалі жило половину сторіччя тому. Але це так, скоріше подібний продукт розглянутої теми. Найбільш важливу роль соціально-демографічні ознаки відіграють при дослідженні ринку, існуючої економічної ситуації, при розробці та поданні нового продукту, визначення потреб різних груп населення. Ось це розглядатися і буде.
Теоретична інформація про ринок
Найбільш важливим і одночасно ориентирующим ознакою є вік споживачів. Так, від кількості людей в певній віковій групі залежить попит на велику кількість видів товарів і перспективи розвитку. Крім цього, увага приділяється розміром сім’ї, її життєвого циклу, статевої приналежності, рівня доходів, родом занять, освітою, релігійним переконанням, національності, соціального класу, расі і покоління. Чому вони широко використовуються? Справа в тому, що з їх допомогою легко прораховувати переваги і пропонувати саме те, що необхідно. Крім цього, демографічні ознаки в обробці значно легші, ніж більшість інших факторів.
Про соціально-демографічних ознаках
У цьому випадку окремо виділяють молодь, жінок та пенсіонерів. Такий підхід обумовлений необхідністю виділення окремих елементів суспільства, які мають свої вимоги, уподобання і смаки. Взяти, приміром, молодь. Смаки і уподобання цієї групи досить пластичні і можуть змінюватися. До того ж вони тільки вступають в трудове життя і хочуть скуштувати її принади. При цьому спостерігається процес зближення різних соціальних груп, класів і прошарків. У молоді значно підвищується культурно-технічний рівень, що теж накладає відбиток на їхню поведінку. Тому необхідно по максимуму сегментувати населення, щоб направляти поводження на тих потенційних цільових індивідуумів, які з більшою ймовірністю зроблять певний придбання або дію.
Приклад критеріїв
Давайте розглянемо, як же здійснюється сегментація.
| Підлога | Чоловіки або жінки |
| Вік | До 6, 6-11, 12-19, 20-25, 26-30, 30-65, 65+ років. Або в якості альтернативи: новонароджені, діти, підлітки, доросле населення, пенсіонери |
| Рівень доходу | Високий, середній або низький. Можуть використовуватися і точні рамки: до 30, 30-100, більше 100 тисяч рублів |
| Життєвий цикл | Самотні, молода сім’я без/з дитиною, у шлюбі більше 10 років, літні подружжя тощо |
| Наявність дітей, їх кількість та вік | Є/немає; новонароджені, до трьох років, дошкільного віку, підлітки; один, два, три або більше дітей |
| Національність або расова належність | Білоруси, українці, росіяни, поляки, чехи, словаки, словенці, представники європейських націй |
| Рід занять | Різноробочі, технічні фахівці, розумова праця, студенти, власники бізнесу, пенсіонери, домогосподарки |
| Освіта | Середня, спеціальна, вища або відсутня |
| Сфера роботи | Освіта, харчування, охорона здоров’я, виробництво, будівництво, роздрібна торгівля |
| Важливі події | Ювілеї, дні народження, національні свята, закінчення навчального закладу |
І повірте, за демографічною ознакою виділяють значно більше груп, ніж представлені в статті. Можна ще було б розповісти про покоління (наприклад, ті, що народилися в СРСР або після його розпаду), про релігійні вірування або миропредставлении.
Про комбіновані параметри
В залежності від специфіки потреби ознаки можуть визначатися в певну систему. Як результат, утворюються об’єднані параметри, використовувані для більш точного визначення груп споживачів, характеру їх поведінки і наявних переваг. В даному випадку значний вплив має ще і географічний фактор. Тобто те, що цінне в певному місці, може мати зовсім іншу вартість в іншому.
Давайте розглянемо деякі географічно-демографічні ознаки сегментації. Візьмемо машини вартістю в мільйон рублів. Чи будуть вони користуватися попитом в Африці? Теоретично, так. Питання лише в кількості. А якщо в США? Тут вже більший розмір потенційного ринку. Правда, необхідно відзначити і те, що він більш насичений, доведеться витримати жорстку конкуренцію при реалізації продукції. Тобто необхідно забезпечити таку комбінацію простих змінних, які дозволять суттєво збільшити обсяги діяльності. У випадку з тим же автомобілем можна визначити регіон, а потім йдуть люди, які зможуть його придбати. Тобто це власники приватного бізнесу з найманими працівниками, висококваліфіковані фахівці, керівники середньої ланки. Ось яка група виділена за демографічною ознакою для можливої реалізації.
Висновок
Чому ж практикується такий поділ? Справа в тому, що в умовах ринкової економіки сформувалася велика кількість нових міні-ринків, які, незважаючи на відносно невеликий обсяг, все ж можуть забезпечувати достатній рівень прибутку. Всі ці групи мають свої цінності, запити, вимоги та певний рівень готовності платити. Ось що таке демографічна ознака і його роль в суспільно-економічного життя.
