Що таке аукціон? Розберемося в цьому питанні докладніше. Участь підприємств у торгах, які проводяться у вигляді тендерів або конкурсів, – це одна з форм торговельної діяльності за ЦК РФ.
Спосіб продажу товарів, що володіють особливими властивостями і цінностями, називається товарними аукціонами (від лат. – продаж з публічного торгу).
Як правило, існують постійно працюють, які проводять кілька разів на рік, зазвичай у заданий час. Також можлива організація і разового аукціону для продажу якогось конкретного товару або цілої партії товарів. Тут на відміну від товарних бірж зазвичай здійснюється періодична торгівля, вони не є центрами цілорічних продажів.
Що таке аукціон?
Це спеціально організована діючий майданчик, на якій за допомогою публічних торгів у заздалегідь певний час і конкретному місці проводиться продаж специфічних товарів.
Це комерційна організація, що володіє зручними для торгів приміщеннями, спеціальним обладнанням і необхідним персоналом. Майже всі відомі аукціони організовані у формі акціонерних товариств.
Часто це цілі великі корпорації, які зосередилися на торгівлю певним видом товару. Зазвичай вони самі за свій рахунок скуповують товари у виробників, виставляючи їм свої закупівельні ціни, далі перепродують їх, отримуючи прибуток від різниці в цінах закупівлі і продажу. Незалежні виробники також можуть віддавати на реалізацію на аукціонах свої товари. Корпорації, в які входять акціонерні товариства, у більшості випадків мають власне доготувальне виробництво по сировинних товарах (наприклад, хутра, алмазів).
Що таке аукціон, знають не всі.
Брокерські контори
Деякі з них являють собою особливі брокерські контори, які беруть на перепродаж товари на умовах певної комісії, винагороди у вигляді відсотків або певної частки вони отримують від продавців. Безпосередньо продавці або покупці в аукціонах з брокерською комісією не беруть участь.
Організаторами можуть бути і організації, для яких торги не є основним видом діяльності. До таких установ належать біржі, музеї, постійно діючі виставки, художні салони, в статуті яких обов’язково повинен бути передбачений цей вид діяльності. Інтернет-аукціон автомобілів зараз дуже популярний.
Продавцями можуть бути як власники товарів або майна (фізичні особи), так і підприємства, організації. Під час проведення всі присутні можуть виступати в якості покупців.
Як взяти участь в аукціоні?
Сторони та об’єкти
Так як аукціон передбачає участь досить великої кількості учасників, виділяють наступні обов’язкові сторони:
- власники товару;
- продавці;
- організатори;
- покупці.
Якщо заявила про участь лише одна зі сторін, то він вважається таким, що не відбувся.
Чим торгують?
На аукціоні можуть бути об’єктами торгів як предмети для особистого користування або особистих колекцій з індивідуальними особливостями (антикваріат, картини), так і хутро, тютюн, велика рогата худоба, кава, квіти. В Росії найбільша торгівля хутром проводиться в Санкт-Петербурзі, арабськими племінними кіньми — в Москві, П’ятигорську. Аукціон автомобілів дуже популярний сьогодні. Купити собі машину мрії можна в будь-якій країні за допомогою інтернету. В залежності від бажаної марки можна взяти участь в онлайн-аукціоні Японії, США, Німеччини і т. д. Головне – не потрапити на «сірих дилерів». Обов’язково потрібно знайомитися зі статистикою (історією) продажу обраного лоту.
Можуть виставлятися як великі партії одного виду товару, так і окремі специфічні вироби. Аукціон ділянок, що проводять муніципальні влади, дозволить придбати землю за більш низькою ціною, ніж на ринку. Для участі важливо зібрати весь пакет документів, а також внести 10% завдаток. Гроші будуть повернуті переможеним.
Основна відмінність аукціону від звичайної продажу – це те, що при купівлі на торгах ви ні до кого не зможете пред’явити претензії з приводу якості товару, жодна з сторін не несе відповідальності за якість продаваного майна.
Сам сенс проведення аукціону та його комерційна вигода полягають у тому, що встановлюється максимальна ціна на товар шляхом прямої конкуренції покупців, присутніх в один час на майданчику. Підсумок торгів простий – забирає товар особа, яка запропонувала найбільшу ціну.
Порядок проведення
Це складна операція, що включає в себе:
- підготовчі дії;
- всі маніпуляції, пов’язані з проведенням торгів;
- супровід угод з грошовими розрахунками між організаторами та всіма учасниками торгів.
Як подати заявку на аукціон? Це можна зробити в будь-який час, починаючи з того моменту, як замовник опублікував оголошення про проведення торгів, та строго до того моменту, коли закінчується термін подачі заявок.
Підготовчі операції
На підготовчому етапі аналізують пропозиції, що надходять від власників товарів, в них вказують повну назву товару, його короткий опис, де може бути застосований, характеристику, кількість і якість товару, пропоновану початкову ціну та реквізити власника. Після цього власникам товарів, які вислали пропозиції, надсилають запрошення для підписання аукціонних угод.
До цих операцій відносять виготовлення вхідних квитків, їх реалізацію, перевірку наявності сигнальних табличок, виготовлення і просування реклами аукціону.
На підготовчому етапі вибирають приміщення для зберігання і підготовки товарів для продажу, проводять їх оцінку та експертизу, визначають початкову ціну. Рідше встановлюється резервна ціна, нижче якої товар не може бути проданий.
Всі заявлені товари сортують по партіях, вони ж звуться лотів.
Типова одиниця товару або її стандартна партія в натуральному вираженні називається лот. Обов’язково вибирається зразок з кожного лота. В лоті може містити як одне найменування, так і кілька одиниць (наприклад, хутро соболя — 30-50 шкурок). Всім лотам присвоюються номери, що з ним вони і будуть виставлені на аукціон для продажу.
Однорідні лоти, наступні один за одним, утворюють ряди – стринги. Кожен стрінг відділений в каталозі від інших лініями.
Створення каталогу
Перед самим відкриттям торгів для інформування покупців про наявні на продаж товари роблять каталог, у якому докладно вказується склад і номери лотів. У ньому публікуються правила оформлення угод на аукціоні та їх оплати.
Постійним покупцям в обов’язковому порядку робиться розсилка цих каталогів із зазначенням точного часу початку роботи аукціону.
Зазвичай за пару місяців в ЗМІ розміщують оголошення про проведення торгів з обов’язковим зазначенням усіх пропонованих товарів, часу, умов, а також місця.
Позитивні ходи залежать від завчасного надання всім потенційним покупцям можливості огляду товарів, які повинні бути виставлені на аукціон. Під час огляду покупці відзначають в каталогах зацікавили їх номери.
Ця необхідність в обов’язковому огляді передбачає те, що за правилами передбачено, що ніхто з учасників не несе ніякої відповідальності за якість товару, що продається, тому претензії після продажу не приймаються.
Це важливо розуміти перед оформленням заявки на участь в аукціоні.
Торг
Торг на аукціоні зазвичай проводять у спеціальному приміщенні, що має форму амфітеатру. Ведучий проводить торги. Також його завдання – давати коротку характеристику товару.
Аукціоніст позначає стартову ціну, а покупець, який виявив бажання придбати товар, за допомогою сигнальної таблички говорить ціну, що перевищує початкову.
Кожна запропонована покупцями ціна повторюється, при цьому ведучий називає місце, звідки прийшло пропозицію про підвищеною ціною. Після триразового повторення, якщо чергове підвищення ціни не надійшло, аукціоніст стукає молоточком, кажучи про те, що даний лот купив останній покупець, який запропонував найвищу ціну.
Він вправі в процесі торгів без пояснень причин зняти лот з торгу в даний момент і виставити його пізніше. Найчастіше це робиться лише тоді, коли не вдається досягти зразкової величини продажної ціни.
Аукціон земельних ділянок нічим не відрізняється від звичайного.
Оформлення угод
Покупець відразу по закінченні торгів оформляє угоду згідно з записами, зробленими помічником аукціоніста. Після оплати товару в спеціальній відомості реєструється покупка. Виписується чек у 2 примірниках з метою викупу проданого товару.
Далі оформляється контракт на куплений товар, оплачується покупцем спочатку 1/3 суми, решту — після одержання товару або відвантаження.
Після проведення аукціону накопичується виручка, яка за угодою сторін ділиться між власником товару та організацією-устроительницей торгів.
Це створює зручності для продавців і покупців, адже ціни на товари встановлюються у відповідності з реальним попитом.
Форми і види аукціонів
Залежно від їх організації вони поділяються на:
- добровільні — проводять за ініціативою власників товару для отримання найбільш вигідної ціни;
- примусові аукціони проводять або ломбарди, або державні організації для реалізації конфіскованих або неоплачених товарів.
За масштабом діяльності:
- національні аукціони;
- міжнародні.
З технології проведення
1. Приголосні (гласні, з підвищенням цін). Оголошується спочатку мінімальна ціна, встановлена продавцем. Потім до цієї ціни бажаючі придбати роблять надбавки (наддачи), рівні або більше мінімальної ціни. Правила проведення аукціону і встановлюють розмір мінімальних надбавок.
2. Негласні (німі). Також проводять з підвищенням ціни. Покупці з допомогою умовних знаків дають згоду підняти ціну, це все відбувається після оголошення мінімальної надбавки. Аукціоніст у цьому разі після кожного підвищення оголошує, не вказуючи на покупця. Таким чином, збережена таємниця імені покупця (актуально при продажу коштовностей, картин).
Отже, у статті з’ясували, що торги можуть бути голосними і глухими (негласними) з підвищенням ціни. Існує голландський аукціон з пониженням ціни, тобто стартова ціна завищена і опускається до тих пір, поки не погодяться купити товар. Так зазвичай торгують товарами, що швидко псуються.
На фондовому ринку
Існують і автоматизовані електронні аукціони. Такий вид властивий торгівлі на фондовому ринку. Ціна кожен раз висвічується на спеціалізованому табло. Будь-яка зміна ціни, її підвищення, а також зниження повинно бути зафіксовано покупцем натисканням на електричну кнопку, яка зупиняє безперервну зміну цифр на табло.
При покупці на всіх торгах треба пам’ятати, що за якість товару ніхто не відповідає, тому краще заздалегідь скористатися наданням до огляду всіх лотів та в каталозі визначити, якою хочете саме ви. Що таке аукціон, ми розглянули.
