Прямий маркетинг
Це словосполучення зустрічається часто в простеньких онлайн-тренінгах та мотиваційних книгах. Але майже ніхто не вкладає в цей термін правильного значення. Директ-маркетинг – це широка підгрупа впливу продавця на покупця, яка відбувається в інтерактивному форматі і призводить до отримання шуканого результату.
Може цей формат використовуватися не тільки в b2b (бізнес для бізнесу), але і в b2c (бізнес для клієнта) секторі. На відміну від традиційної реклами, яка впливає на широке коло цільової аудиторії, директ-маркетинг – це форма індивідуального впливу на кінцевого споживача.
Якщо пояснювати на пальцях, то під цю категорію потрапляє й так званий “холодний дзвінки”, і листування з окремими особами і бесіда по “Скайпу”.
Дана галузь маркетингу переслідує мету звуження цільової аудиторії з укрупненого списку, виклик реакції потенційних клієнтів або утримання вже існуючих партнерів на тих же або кращих умовах.
Це один з основоположних постулатів науки і галузі маркетингу, завдяки йому, з’явилося таке явище, правда, вже в інтернеті.
