Розвиток ринку
До розвитку купецтва натуральний обмін хоч і мав місце в економічній системі суспільства, але був швидше за рідкісним фактом, ніж широко поширеною практикою. Формування шару купців, можливість поставки товарів з далеких місцевостей буквально перевернули побут того часу з ніг на голову. Суть роздрібної торгівлі була постачання на внутрішній ринок унікальних, цікавих, недоступних в рідній місцевості предметів, що стимулювало розвиток обміну, причому в першу чергу – штучних примірників і невеликих партій.
Перший час роздрібна торгівля не викликала у купецтва особливого захвату. Щоб обміняти іноземні «дива» на продукти, вироблені у своїй місцевості, потрібно чимало часу, що приводило до втрат у підприємництві. Розвиток система роздрібної торгівлі отримала, коли вдалося скоротити купецький цикл.
Крок за кроком – вперед!
Виключно вдалою виявилася ідея розвитку справи і підвищення оборотності через залучення відповідальних за продаж осіб. Саме так з’явилися перші магазини роздрібної торгівлі. Управляли ними довірені особи, в той час як самі купці займалися реалізацією великих товарних партій, працюючи з місцевими виробниками (що показово, беруть активну участь у внутрішньому ринку на рівні роздрібного продажу оптової, якщо це дозволяла сфера). Якщо певне підприємство виробляло власний товар і шукав на нього покупців серед широких мас, як згодом показала практика, збільшити рентабельність можна було через залучення імпортної продукції – тієї самої, яка оптовими позиціями купувалася у купецтва. Місцеві виробники закуповували привезені товари досить дешево, а от у перших магазинах роздрібної торгівлі населенню вони могли дістатися лише на невигідних умовах – словом, кожен грав у свою користь.
І все ж фактичне формування роздрібної торгівлі в знайомій нам формі стартувало саме в момент, коли такі відносини між місцевими підприємствами і купецьким класом придбали масовий характер. Багато в чому розвиток області було обумовлено особливостями суспільного ладу того часу. Купці були главами досить численних сімейств, і до реалізації продукції примушували більш молодших за рангом в домашній ієрархії. Як швидко показала практика, такий підхід підвищив швидкісні показники обміну продукції, для купця скоротилися втрати часу на обмін з кожним окремим зацікавленим, а взаємодія з великими підприємствами, як і надання продукту на продаж підлеглим продавцям, дозволяло швидше вирушити в нову поїздку, щоб добути чергову товарну партію. Така організація роздрібної торгівлі довела свою ефективність буквально з перших дослідів найбільш заповзятливих представників того часу: купецький цикл істотно скоротився, прибутковість підвищилася.
