Про комбіновані параметри
В залежності від специфіки потреби ознаки можуть визначатися в певну систему. Як результат, утворюються об’єднані параметри, використовувані для більш точного визначення груп споживачів, характеру їх поведінки і наявних переваг. В даному випадку значний вплив має ще і географічний фактор. Тобто те, що цінне в певному місці, може мати зовсім іншу вартість в іншому.
Давайте розглянемо деякі географічно-демографічні ознаки сегментації. Візьмемо машини вартістю в мільйон рублів. Чи будуть вони користуватися попитом в Африці? Теоретично, так. Питання лише в кількості. А якщо в США? Тут вже більший розмір потенційного ринку. Правда, необхідно відзначити і те, що він більш насичений, доведеться витримати жорстку конкуренцію при реалізації продукції. Тобто необхідно забезпечити таку комбінацію простих змінних, які дозволять суттєво збільшити обсяги діяльності. У випадку з тим же автомобілем можна визначити регіон, а потім йдуть люди, які зможуть його придбати. Тобто це власники приватного бізнесу з найманими працівниками, висококваліфіковані фахівці, керівники середньої ланки. Ось яка група виділена за демографічною ознакою для можливої реалізації.
