Акції, знижки та розпродажі
З проведеної торговельній політиці, все дискаунтери можна класифікувати на такі типи:
- “жорсткі”;
- “м’які”.
Жорсткі дискаунтери не застосовують гнучку систему знижок та не проводять сезонні акції та розпродажі. Для м’якого типу характерне застосування систематичного проведення розпродажів і всіляких акцій.
Менталітет вітчизняних покупців сформований таким чином, що реагує саме на наявність розпродажів і знижок. Використання м’якої торговельної політики дозволяє збільшити купівельну активність. Акції, подарунки та великі знижки в дискаунтері викликають великий інтерес у потенційних покупців, тому трафік в дискаунтерах постійно зростає.
Невелика довідка
Перші магазини-дискаунтери з’явилися в Німеччині в кінці 1950-х років. Широке розвиток магазинів подібного формату призвело до того, що половина товарообігу в цій країні припадає саме на дискаунтери. Даний формат приваблює навіть тих покупців, які воліють робити покупки в брендових магазинах. Це призвело до формування феномену споживача нового типу, якого назвали smart shopper (хитрий покупець). Дане визначення передбачає, що покупець здобуває не тільки товари, що відносяться до категорії люкс, але і здійснює економічні покупки. Завдяки збільшенню кількості таких покупців, спостерігається зростання продажів в дискаунтерах.
