Які ризики слід враховувати?
Жоден підприємець не починає роботу без попередніх розрахунків і обліку всіх можливих складнощів. В якості головного мінуса вендінгового бізнесу слід розглядати невірний вибір розміщення торгової точки. Якщо апарати розташовані в підземних переходах, на відкритій вулиці або в громадських місцях з великим пасажиропотоком, велика вірогідність їх пошкодження.
Важливо, щоб пристрої були чистими і постійно наповнені товарами, порожній агрегат не приверне уваги користувачів. Далеко не всі потенційні покупці можуть розібратися в роботі автомата, зазвичай це стосується літніх людей. У деяких випадках мова також йде про сезонності бізнесу, наприклад, пристрій з продажу газованої води навряд чи буде затребувана в холодну пору року. Слід також пам’ятати про те, що цей вид діяльності окупається далеко не відразу, в середньому на це йде від 12 до 36 місяців.
Який напрям варто вибрати?
Початок вендінгового бізнесу полягає у виборі найбільш підходящого напрямку за допомогою вивчення роботи конкуруючих організацій і купівельної спроможності аудиторії. Найпопулярнішим товаром, що продається в апаратах, є готова їжа у вигляді снеків і напоїв, а також продукти, які вимагають приготування – чай і кава. Крім цього, з допомогою торговельних пристроїв можна реалізовувати непродовольчі товари – канцтовари, іграшки, книги, квіти, газети і т. д. Агрегати для поповнення балансу мобільного телефону сьогодні йдуть у минуле, тому не варто розглядати їх в якості вигідного підприємства.
Потенційних покупців потрібно залучати оригінальним і ні на що не схожим товаром. Проявіть нестандартне мислення і постарайтеся визначити, що може зацікавити їх. Китайці додумалися до того, щоб розміщувати запечатані контейнери з живими крабами в автоматах, їм же належить ідея продажу посуду як засоби для боротьби зі стресом. За кордоном можна знайти апарати для чищення взуття, фотознімків, ксерокопіювання і навіть масажу. У Москві не так давно з’явилися агрегати, за допомогою яких можна зарядити мобільний телефон.
Якщо ви плануєте відкрити вендінговий бізнес, з чого почати – головне питання, яке буде вас турбувати. Новачкам у цій справі найкраще зосередитися на встановлення автоматів з популярними продуктами, наприклад зі снеками. Надалі можна задуматися про розширення асортименту, а також про встановлення додаткових агрегатів з абсолютно іншими продуктами.
