На сьогоднішній день практично будь-якій людині відомо, що розвиток кожного з напрямів бізнесу неможливо без однією з його основних складових – маркетингу. Саме тому хороші професіонали, які працюють у цій сфері, вельми затребувані на ринку праці. Причому значимість маркетингу практично однакова в будь-яких сферах діяльності. Це і промисловість, і медицина, і музейна справа.
Поняття мережевого маркетингу
Однак поширенням і просуванням товарів не завжди зайняті спеціальні відділи великих і не дуже компаній. Деколи бізнес застосовує дещо іншу схему для збуту своєї продукції. Називається вона мережевим маркетингом. У цьому випадку фірма просуває свої товари через цілий ланцюжок незалежних дистриб’юторів.
Що таке мережевий маркетинг і в чому полягає його основна суть? Подібне найменування відноситься до такого просування послуг або товарів, коли кожен з незалежних агентів продажів сам реалізує продукцію фірми і залучає до цього інших людей, які починають працювати під його безпосереднім керівництвом та контролем. У зв’язку з цим при відповіді на питання, що таке мережевий маркетинг, можна говорити про те, що це не що інше, як сформована ланцюжок продажів, що дозволяє компанії реалізовувати продукцію. При цьому кожне з вищестоящих ланок отримує якийсь певний відсоток доходу від обсягу товару чи послуг, які були реалізовані нижчими агентами.
Компаніям-виробникам, які в своїй маркетинговій політиці використовують саме цю технологію продажів, не доводиться витрачатися на утримання численних складів і магазинів. Справа в тому, що створена мережа дистриб’юторів трудиться на самоподдержке і самозабезпеченні. Завдяки цьому виробники здатні реалізовувати свої продукти за порівняно низькими цінами, які також забезпечують доходи всім незалежним дистриб’юторам.
Для того щоб краще зрозуміти, що таке мережевий маркетинг, варто ознайомитися з загальною схемою реалізації товарів за класичним принципом. В неї входять такі ланки, як:
- сам виробник продукції, тобто підприємство;
- транспорт, необхідний для перевезення товару до великого оптовика;
- великий оптовий склад, що вимагає чималих витрат на утримання;
- штат високооплачуваних менеджерів;
- транспорт, який доставляє продукцію на оптові склади виробника;
- перевезення до місць знаходження торгових точок;
- зарплата продавців та адміністрації магазинів;
- реклама.
Що стосується останнього пункту, то він вимагає особливої уваги з боку будь-якої компанії. Адже на споживчому ринку в даний час пропонується величезна кількість самих різних товарів. Покупцеві часом нелегко вибрати з усього цього розмаїття той варіант, який з’явиться самим підходящим для нього. До того ж виробники постійно розробляють і пропонують нові вироби. У цьому випадку успіх продажів часто безпосередньо залежить від масованої реклами, яка, зазначимо, коштує досить дорого. Так, ціна трансляції ролика протягом однієї секунди на центральних каналах деколи досягає 1000 доларів США. В результаті з усієї вартості товару посередникам часто дістається практично 80%. І тільки решта 20% припадають на частку виробника.
Ну а якщо розмова стосується виробу, отриманого в результаті інноваційних розробок? В такому випадку будуть потрібні інвестиції в науку і будівництво нових цехів та підприємств, розробку і впровадження новітнього устаткування і технологій, а також отримання сертифікатів за діючим міжнародним стандартам. При цьому класична схема реалізації зажадає продажу товару буквально за космічною ціною. Адже тільки в такому випадку підприємство вийде на оптимальний рівень рентабельності.
Як же організувати збут товарів у такому випадку? Сучасні виробники все більше йдуть по шляху розвитку схеми мережевого маркетингу. Вони не створюють і не обслуговують магазини, не проводять рекламні кампанії та не містять у своєму штаті цілу армію менеджерів. Вони лише щедро винагороджують працю людей, які реалізують товар у якості дистриб’юторів. На оплату подібних посередницьких послуг компанії мережевого маркетингу витрачають практично 60% від суми реалізованої продукції. Це дозволяє пропонувати на ринку високоякісні товари за ціною, яка нижча на 10% від тієї, що існувала б за класичною схемою. При цьому саме підприємство отримує чималі доходи, які можуть бути використані для впровадження новітніх виробництв і розроблення прогресивних технологій.
Варто відзначити, що компаніями мережевого маркетингу пропонуються тільки якісні товари. Адже виробник, має погану репутацію, просто не здатний утриматися на ринку.
