Що таке УТП (унікальна торгова пропозиція): структура, створення, приклади

Хочете продавати і заробляти більше? Тоді ви повинні дізнатися, що таке УТП. Але не просто дізнатися, а навчитися реалізовувати його на практиці. Відзначимо відразу, що це завдання не з простих, її виконанням зазвичай займаються досвідчені маркетологи і рекламщики, собаку з’їли на грамотній розкрутці товару і послуг. У сьогоднішній статті ми детально розберемося в тому, що таке УТП, а також з’ясуємо, як його створити. Крім того, продемонструємо читачам найбільш вдаліше приклади цього цікавого бізнес-явища.

Що таке УТП?

Те, що реклама – це двигун торгівлі, знають, напевно, навіть ті, хто в принципі не займається не виробництвом товарів або послуг, ні їх продажем. Однак з поняттям УТП (унікальна торгова пропозиція) нам доводиться стикатися постійно. Правда, самі споживачі рідко замислюються про те, що їх рішення, яке на перший погляд здається обдуманим, обґрунтованим і прийнятим лише з доброї волі, насправді не що інше, як результат грамотно побудованої маркетингової кампанії виробника.

Отже, що таке УТП? Це маркетингова концепція, заснована на реалістичному підході до реклами продукту, а також на позиціонування його властивостей, як чогось унікального, раніше неповторного. Вона зародилася давно, ще в 1961 році, американцем Россером Рівзом. На ту пору це стало революцією в світі реклами.

Багато з нас були свідками того, як виробники створювали і пропонували споживачам свою унікальну торгову пропозицію.